یکی از بزرگترین مواردی که وبلاگ نویسان کسب و کار با آن دست و پنجه نرم می کنند، کسب نفوذ یا ایجاد رهبری فکری در حوزه کاری خود است. بر اساس گزارش بازاریابی محتوای B2B، رهبری فکری یکی از سه هدف اصلی بازاریابی محتوا به شمار می رود. نتایج تحقیقات نشان داد که ۴۳ درصد از پاسخ دهندگان رهبری فکری را اولویت خود در بازاریابی محتوا قرار داده اند. چندی پیش، در یک نظر سنجی سوال شد که مردم بیشتر چه وبلاگ هایی را دنبال می کنند؟ با آنکه انتظار می رفت وبلاگ های کسب و کار بیشترین طرفدار را داشته باشد، اما مردم وبلاگ های مستقل را انتخاب کردند.هنگامی که نوبت به نفوذ می رسد، به نظر می رسد عملکرد وبلاگ نویسان مستقل حتی از وبلاگ نویسان شرکتی نیز بهتر است؛ حتی اگر شرکت ها بتوانند بودجه و پرسنل بازاریابی بسیار بیشتری را به این کار اختصاص دهند.
بنابراین چگونه وبلاگ نویسان مستقل قادر هستند مخاطبان خود را افزایش دهند و با وجود منابع کمتر و بودجه محدود بازاریابی به طور موثر با وبلاگ نویسان کسب و کار رقابت کنند و حتی از آنها پیشی بگیرند؟ و شرکت ها برای افزایش نفوذ خود چه کاری می توانند انجام دهند؟ به وبلاگ نویسان مستقل تأثیرگذار در جایگاه خود بسیار توجه کنید و از این هفت نکته که در ادامه به آنها خواهیم پرداخت، استفاده کنید تا بتوانید به شکل موثری تری اثر گذار باشید.
۱٫ وبلاگ نویسان مستقل کارآفرین هستند
بسیاری از وبلاگ نویسان مستقل کارآفرین نیز هستند و تحت تأثیر جاه طلبی های شخصی خود قرار دارند. وبلاگ نویسان مستقل به واسطه استقلالی که در کارشان دارند می توانند درآمد زایی و آزادی بیشتری را برای خود و خانواده هایشان ایجاد کنند. این موضوع آن ها را بر آن می دارد که طولانی تر و سخت تر از همتایان شاغل خود در شرکت ها کار کنند.
وبلاگ نویسان کسب و کار برای درآمد مشخصی کار می کنند و مجبور نیستند به سختی یک وبلاگ نویس مستقل و کارآفرین کار کنند. اساسا انگیزه های یک وبلاگ نویس مستقل با یک وبلاگ نویس کسب و کار متفاوت است.
وبلاگ نویسان مستقل زمان زیادی را برای انجام کارهایشان صرف می کنند؛ در حالی که مسئولیت اصلی کار یک وبلاگ نویس کسب و کار تولید محتوا است. بنابراین، وبلاگ نویسان مستقل این قابلیت را دارند که تجربه و نتایج کار خود را به اشتراک بگذارند؛ در حالی که وبلاگ نویسان کسب و کار بیشتر بر روی تولید محتوا برای تأمین سهمیه خود تمرکز دارند.
چگونه شرکت ها می توانند با وبلاگ نویسان مستقل رقابت کنند؟
وبلاگ نویسان کسب و کار برای به دست آوردن جایگاه برتر می بایست با وبلاگ نویسانی رقابت کنند که تمایل زیادی به کار بیشتر و طولانی تر برای رشد برند شخصی خود دارند.
کارهایی که شرکت ها می توانند برای رقابت با وبلاگ نویسان مستقل انجام دهند:
تمرکز بر استخدام افرادی که در حوزه کاری خود با انگیزه و مسلط هستند.
تشویق وبلاگ نویسان برای ادامه یادگیری با سرمایه گذاری در بخش آموزش.
بهبود ارتباط بین نویسندگان محتوا و بقیه بخش های شرکت. تقویت ارتباطات باعث می شود تا نویسندگان بتوانند از نزدیک داستان رشد شرکت را مشاهده کرده و آن را با دیگران به اشتراک بگذارند.
۲٫ وبلاگ نویسان موفق بیشتر بر روابط تمرکز دارند
یکی از برتری هایی که وبلاگ نویسان مستقل دارند، تمرکز بیشتر آن ها بر روابط است. بسیاری از کارمندان شرکت ها درک درستی از اهمیت شبکه و ارتباطات ندارند.
ایجاد روابط و همکاری با سایر بخش ها به وبلاگ نویسان مستقل کمک می کند تا در تولید محتوای کاربر پسند توفیق بیشتری به دست آورند؛ این در حالی است که وبلاگ نویسان کسب و کار برای موفقیت در شغل خود نیازی به ارتباط با دیگران ندارند. در یکی از موارد یکی از وبلاگ نویسان کسب و کار به این دلیل که بدون دریافت هیچگونه دستمزد اضافی ملزم به پاسخگویی به نظرات مخاطبان بود، از شرکتی که در آن کار می کرد شکایت کرد. برای حل این مسئله ، شرکت ها می توانند به بازاریابان خود در مورد اهمیت روابط آموزش دهند و آموزش هایی را برای کارکنان خود در زمینه نحوه تعامل با سایر وبلاگ نویسان و اینفلوئنسرها ایجاد کنند. برای وبلاگ نویسی به دنبال کسانی باشید که می خواهند برند شخصی خود را ایجاد کرده و با دیگران ارتباط برقرار کنند.
۳- وبلاگ نویسان شرکت اغلب اطلاعات خود را فاش نمی کنند
وبلاگ نویسان مستقل اغلب بهتر از وبلاگ نویسان کسب و کار در افشای زندگی روزمره خود عمل می کنند. دکتر متیو مک کی در کتاب “پیام ها” ، خود افشایی را عامل مهمی در ایجاد اعتماد و همدلی می داند.
خود افشاگری شخصی به ندرت توصیه می شود و الزامی برای وبلاگ نویسان شرکتی در این باره وجود ندارد. در واقع بسیاری از وبلاگ های شرکتی صرفاً بر ارائه اطلاعات و حل مشکلات تمرکز می کنند. داستان سرایی و زیاده گویی برای موفقیت در بازاریابی محتوا ضرورتی ندارد. اما خود افشاگری می تواند راهی قدرتمند برای ارتباط و تعامل با خوانندگان باشد. البته باید توجه داشت که خود افشاگری به این معنا نیست که وبلاگ نویسان تمام اطلاعات شخصی خود را بی پرده با مخاطبان به اشتراک بگذارند؛ بلکه باید با بازخوانی رویداد های روزمره و در میان گذاشتن آن با مخاطبان به ایجاد صمیمت بیشتر کمک کنند.
۴- وبلاگ نویسان مستقل و وبلاگ نویسان کسب و کار ساختارهای مختلفی برای حقوق و دستمزد دارند
معمولا وبلاگ نویسان مستقل و وبلاگ نویسان کسب و کار دریافتی ها متفاوتی دارند. وبلاگ نویسان انفرادی کارآفرین مایلند زمان بیشتری را صرف تولید محتوا کنند؛ زیرا از این موضوع آگاهند که برای جلب توجه مخاطبان محتوای آنها باید غنی و برجسته باشد. از طرفی تولید محتوایی برجسته منجر به تولید و نهایتا فروش بیشتر خواهد شد. با این حال وبلاگ نویسان کسب و کار اغلب کارمندان حقوق بگیر هستند. برخلاف وبلاگ نویس مستقل، حقوق یک وبلاگ نویس کسب و کار محدود است. با توجه به این موضوع یک وبلاگ نویس مستقل برای کسب درآمد بیشتر، هر وقت که بخواهد می تواند محتوای بیشتری تولید کند.
بنابراین چگونه شرکت ها می توانند وبلاگ نویسان خود را برای تولید محتوای بهتر ترغیب کنند؟
صاحبان کسب و کار می بایست پاداشی را برای نویسندگان برتر در نظر بگیرند جبران عملکرد تنها به معنای پرداخت اضافی نیست. گاهی اوقات شناسایی افراد پرتلاش و تمجید از آنها می تواند بهترین مشوق باشد. باید انگیزه کارمندان خود را کشف کنید و بر اساس همان به آنها پاداش دهید.
۵- وبلاگ نویسان موفق تفکری بلند مدت دارند
بسیاری از تاکتیک های بازاریابی محتوا در بازه های زمانی طولانی به ثمر می رسد. اما بسیاری از وبلاگ نویسان قبل از رسیدن به نتیجه، دست از کار می کشند. مدیران شرکت علاقمندند معیارها و روند بازگشت سرمایه را رصد کنند ، اما در دنیای کسب وکار مدتی زمان می برد تا کمپین های بازاریابی اثر خود را نشان دهد و هزینه های مربوطه بازیافت شود.
وبلاگ نویسان مستقل و موفق، این حرفه را تا زمانی که به موفقیت برسند ادامه خواهند داد. برای رقابت با وبلاگ نویسان مستقل، شرکت ها باید از خود بپرسند که آیا آمادگی حضور در بازاریابی محتوا به عنوان یک استراتژی بلند مدت را دارند یا خیر. استفاده از معیارها برای بررسی عملکرد گزینه نامعقولی نیست، اما شرکت ها باید به این ادارک برسند که تولید محتوا و تاثیر آن بر مخاطبان با گذشت زمان دچار تغییراتی می شود و آن ها می بایست محتوا را متناسب با این تغییرات تولید کنند. هر کسب و کاری باید منابعی را برای کمک به موفقیت وبلاگ نویسان خود و انطباق با دیدگاه بلند مدت اختصاص دهد.
۶٫ وبلاگ نویسان مستقل اغلب بدون داشتن تجربه کافی شروع به کار می کنند
دلیل دیگری که بسیاری از کسب و کار ها در تولید محتوای مشتری محور شکست می خورند این است که؛ اکثر مدیران شرکت ها دوست دارند وبلاگ نویسان مجرب و دارای سابقه کاری را استخدام کنند. در حالی که، وبلاگ نویسان مستقل پس از تسلط نسبی، به راحتی می تواند کسب وکار شخصی خود را راه اندازی کند. در حال حاضر و با تغییر دیدگاه صاحبان کسب و کار، جذب وبلاگ نویسان مستقل دشوار است؛ زیرا شرکت های دیگر به دنبال استخدام آن ها هستند. اما یکی از بهترین روش های جذب اینفلوئنسر، استخدام آنها قبل از تأثیرگذاری و مشهور شدن است. برای پیدا کردن بهترین گزینه ها می بایست در ابتدا ویژگی هایی که منجر به موفقیت وبلاگ نویسان می شود را شناسایی کرده و افرادی را که در جهت رسیدن به این معیار ها حرکت می کنند را انتخاب کنید.
برای مثال، برای استخدام یک وبلاگ نویس خوب در حوزه بازاریابی دیجیتال، به دنبال کسی بگردید که مطالب زیادی راجع به بازاریابی دیجیتال خوانده و به تنهایی تجربه بازاریابی را دارد. سپس منابع و پشتیبانی لازم را برای موفقیت در اختیار او قرار دهید.
قطعاً می توان قبل از اینکه شخصی در میان مخاطبان شناخته شود، او را استخدام کرد و منابع لازم را برای تاثیر گذاری در اختیار وی قرار داد؛ در حالی که همزمان شرکت شما را از طریق بازاریابی محتوا رشد می دهد.
۷٫ بسیاری از وبلاگ های شرکت مارک تجاری شخصی را تشویق نمی کنند
ایجاد یک برند شخصی می تواند به شرکت کمک کند تا نفوذ خود را در بین مخاطبان، افزایش دهد. چرا که نام شرکت با نام تجاری وبلاگ نویس مرتبط می شود. به همین خاطر ، شرکت ها وبلاگ نویسانی که از قبل بین کاربران به محبوبیت رسیده اند را در اولویت استخدام قرار می دهند.
برای مثال: وبلاگ Moz به عنوان یک رهبر فکری در زمینه سئو و بازاریابی آنلاین شناخته شده است و “رند فیشکین” شناخته شده ترین تولید کننده محتوای آنها است. او ویدئو هایی بر روی وب سایت منتشر می کند که به مردم اجازه می دهد شخصیت او را از نزدیک مشاهده کنند و ارتباط نزدیکتری با وی برقرار کنند. او همچنین محتوای متنی تولید می کند و در کنفرانس ها سخنرانی می کند.
هنگام هنگام جذب نیروی جدید، به دنبال یک بازاریاب محتوا باشید که در حال حاضر برند شخصی خود را ایجاد کزده است. از آنها بخواهید وبلاگ خود را توسعه دهند. رشد برند شخصی آنها به شرکت شما کمک خواهد کرد تا نفوذ شرکت شما نیز افزایش یابد.
جمع بندی
ایجاد محتوای جذاب جز چالش هایی است که بسیاری از کسب و کار ها در بازاریابی محتوا با آن روبرو می شوند. به آنچه که وبلاگ نویسان مستقل در وب سایت خود منتشر می کنند، بسیار توجه کنید و نکات بالا را در ذهن داشته باشید تا بتوانید به طور موثری با مخاطبان ارتباط برقرار کنید.
