در دنیای امروزی “آن‌چه که به نمایش می‌گذارید و نشان می‌دهید”، بیش‌تر از آن‌چه که “هست” اهمیت دارد. مثال ملموس که شاید برای خیلی از ما پیش آمده باشد این است که امکان دارد شما فرد متخصصی باشید و مهارت‌های قابل‌توجهی داشته باشید.
اما نتوانید آن‌چه که هستید را به درستی و تمام و کمال به دیگران نشان دهید و در نتیجه آن جایگاه شغلی که لایقش هستید را کسب نکنید. از طرفی دیگر اما کسی که مهارت‌هایش از شما کم‌تر است، چون خودش را به خوبی معرفی کرده آن شغل را تصاحب یا به جای شما ارتقاء پیدا می‌کند.
در دنیای محتوا و دیجیتال مارکتینگ هم همین برقرار است؛ بازاریابی محتوایی شما هر چقدر هم ارزشمند و عالی باشد اگر ترفیع محتوا به‌درستی انجام نشود، دیگران از آن باخبر نمی‌شوند و آن محتوا دیده نمی‌شود.
بنابراین شما به هدف‌تان که می‌تواند فروش محصول یا استفاده افراد از خدماتتان یا هر چیز دیگری باشد، نمی‌رسید. اینجاست که کسب‌وکارها به اهمیت ترفیع محتوا پی می‌برند و متوجه می‌شوند که باید زمان و تلاش کافی برای این کار اختصاص دهند. در این مطلب به شما موثرترین و بهترین روش‌های ترفیع محتوا را آموزش می‌دهیم.
ترفیع محتوا چیست؟
به هر نوع تلاش، تبلیغ و اقدامی که برای بیش‌تر و بهتر دیده شدن محتوا، افزایش مخاطبان محتوا و ترغیب پرسونا به خرید و مصرف محتوای موردنظر انجام می‌گیرد، ترفیع محتوا گفته می‌شود.
به عبارتی دیگر Content Promotion یا ترفیع محتوا یعنی ما برای محتوای تولیدی خود بازاریابی می‌کنیم تا بتوانیم آن را به دست مخاطبان هدف و مشتری‌های بیشتری برسانیم.
ترفیع محتوا بخشی از بازاریابی محتوایی است که باید در هنگام تدوین سند استراتژی محتوا برای آن برنامه‌ریزی شود اما خیلی از افراد به آن توجه کافی نمی‌کنند. در واقع این افراد فقط محتوا را می‌نویسند و آن را به امان خدا رها می‌کنند و توقع دارند محتوا خودبه‌خود دیده شود.
اما تجربه نشان داده که ترفیع محتوا پادشاه است و بسیار کسب و کارهایی بودند که با وجود تولید محتوای مناسب، محتوایشان به دلیل عدم توجه به روش‌های ترفیع محتوا، به خوبی دیده نشده و نتوانستند رشد موردانتظار را کسب کنند.
از تولید به مصرف محتوا
همان‌طور که گفتیم با تولید محتوا، هر چقدر هم که این محتوا ارزشمند و قابل‌توجه باشد و برای آن دقت و زمان کافی صرف کرده باشید، کار شما تمام نمی‌شود. اگر می‌خواهید محتوای شما دیده شود باید به شیوه‌ای صحیح به ترفیع آن بپردازید. ترفیع محتوای صحیح باعث می‌شود محتوای تولیدشده، توسط مخاطبان و مشتری دیده شده و مصرف شود.
شما به عنوان فرد و صاحب کسب‌وکار محتوا را که برای خودتان نمی‌نویسید، در واقع هدف نهایی ترغیب کاربران و مخاطبان به مصرف این محتواست. با ترفیع صحیح محتوا، به این هدف خواهید رسید.
دریای محتوا ساحل ندارد!
به این نکته هم دقت کنید که این روزها اینترنت سرشار از محتواهای مختلف است. در واقع محتوای تولیدشده بسیار بیش‌تر از محتوای مصرفی توسط کاربران است و اینجاست که اگر ترفیع محتوا به درستی صورت نگیرد، محتوای شما میان دریایی از محتواهای تولیدشده، گم شده و دیده نمی‌شود.
بنابراین بازدید خوبی نمی‌گیرید و به هدفی که از تولید آن محتوا داشته‌اید، نمی‌رسید. در نتیجه اگر می‌خواهید محتوا دیده شود علاوه بر این که باید محتوای ارزشمند و خوبی تولید کنید، لازم است ترویج یا ترفیع محتوا را جدی بگیرید و از همان ابتدا برای آن برنامه‌ریزی کرده و به آن فکر کنید.
ترفیع محتوا با توزیع محتوا چه فرقی دارد؟
برای این که توزیع محتوا را با ترفیع محتوا اشتباه نگیرید، لازم است تفاوت آن‌ها را بدانید. فرض کنید شما یک محتوا (متنی، صوتی، ویدیویی و…) تولید کرده‌اید؛ چطور باید افراد از این محتوا باخبر شوند و در اختیارشان قرار بگیرد؟ برای مثال شما محتوای تولیدشده را در سایت‌تان یا شبکه‌های اجتماعی می‌گذارید و به این طریق توزیع محتوا انجام داده‌اید. حال پس از توزیع محتوا نیاز است که محتوای شما به خوبی دیده شود، مخاطبان را جذب کرده و تبدیل به مشتری کنید. بنابراین پس از توزیع محتوا باید ترویج محتوا را انجام دهید تا محتوای شما مورد توجه افراد بیشتری قرار بگیرد و بازدیدهای آن افزایش یابد.
ترفیع محتوا در شبکه‌های اجتماعی
تصور کنید شما مطلبی را در وبلاگ یا وب‌سایت خود منتشر و در واقع توزیع کرده‌اید. بعد از آن محتوای منتشرشده را در لینکدین، اینستاگرام، تلگرام، توییتر و… هم قرار می‌دهید و دیگران را مطلع می‌کنید که چنین محتوایی را می‌توانند در سایت یا بلاگ شما ببینند. با این کار در واقع محتوا را در شبکه‌های اجتماعی ترفیع داده‌اید.
این که چه بستری و کدام شبکه اجتماعی برای ترفیع محتوای شما مناسب است به کسب‌وکارتان و هدف شما بستگی دارد و لزومی ندارد که محتوا را در همه شبکه‌های اجتماعی قرار دهید. البته ترفیع محتوا فقط از طریق شبکه‌های اجتماعی صورت نمی‌گیرد و روش‌های دیگری هم دارد که در ادامه بررسی می‌کنیم.
ایمیل مارکتینگ
برای ترفیع محتوا می‌توانید از طریق ایمیل مارکتینگ نیز اقدام کنید. ایمیل مارکتینگ روشی ساده و بسیار کاربردی و ارزشمند برای ترفیع محتوا است. به این منظور نیاز به یک لیست از ایمیل‌های جامعه هدف خود دارید. جامعه هدف شما افرادی هستند که به محصول یا خدمات شما نیاز دارند و به دنبال آن هستند.
شاید بپرسید این ایمیل‌ها را چطور به دست آوریم؟ مثلا می‌توانید هنگامی که افراد در سایت شما ثبت‌نام می‌کنند از آن‌ها تعدادی سوال بپرسید و با توجه به جواب‌هایی که می‌دهند علایق و نیازمندی‌های آن‌ها را شناسایی کنید. هنگام عضویت در سایت شماره تماس و ایمیل هم که توسط کاربران وارد می‌شود.
در نتیجه آدرس ایمیل کاربران خود را دارید و می‌دانید که علایق و توانمندی‌های هر کدامشان چیست و به چه محتوایی نیاز دارند. بنابراین کاربران را دسته‌بندی می‌کنید و برای هر گروه محتوای مناسب را ایمیل و در واقع ترویج می‌کنید.
برای این که مشکلی پیش نیاید سعی کنید مخاطبین آدرس ایمیل‌شان را به صورت اختیاری به شما بدهند و از روش‌های دیگر و بدون اطلاع آن‌ها آدرس ایمیل‌شان را به دست نیاورید. اصلا وقتی کسی ایمیلی دریافت کند که خواهان دریافتش نبوده، می‌تواند تاثیر منفی در بازاریابی و ترفیع محتوای شما نیز داشته باشد.
ترفیع محتوا با اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسرها افراد تاثیرگذار و معروفی هستند که مخاطبان زیادی در شبکه‌های اجتماعی دارند. این مخاطبان و دنبال‌کنندگان، از نظرات و سبک زندگی اینفلوئنسر محبوب‌شان تاثیر زیادی می‌گیرند.
در واقع به نوعی هر شخصی که بتواند روی رفتار و تصمیم دیگران تاثیر بگذارد، اینفلوئنسر محسوب می‌شود. به همین خاطر کسب‌وکارها برای اهداف مختلفی مثل رساندن پیام برند خود یا فروش محصول و موارد دیگر از اینفلوئنسرها کمک می‌گیرند و اینفلوئنسرها هم در ازای این کار مبلغ مشخصی یا محصول و… (طبق توافق) دریافت می‌کنند.
ترفیع محتوا از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ در هر کسب‌وکاری با کسب‌وکار دیگر تفاوت دارد و نمی‌شود نسخه یکسانی برای همه پیچید. مثلا فرض کنید شما درباره یکی از مباحث مربوط به بازاریابی محتوایی مطلبی نوشته‌اید، برای آن که مطلب شما دیده شود از یکی از بزرگان و افراد تاثیرگذار حوزه محتوا می‌خواهید متن شما را بخواند و در صورتی که خوشش آمد و تایید کرد آن را با دیگران به اشتراک بگذارد.
به این طریق وقتی این شخص مطرح و معتبر محتوای شما را ترویج بدهد و خواندن آن را به بقیه توصیه کند، افراد بیشتری به سمت محتوای شما جذب می‌شوند و به هدفی که دارید (بازدید بیش‌تر از سایت، فروش محصول یا خدمات یا هر هدف دیگری) می‌رسید.
ترفیع محتوا به کمک گوگل
گوگل را می‌توان با کمی اغراق حلال همه مشکلات دانست. ترویج و ترفیع محتوا از طریق گوگل و با روش‌های مختلفی مثل گوگل ادز، سئو و ایجاد بک لینک نیز جزء بهترین و موثرترین روش‌هاست.
وقتی در سایت و بلاگ خود روی کلمات کلیدی‌ای که کاربران شما به دنبال آن می‌گردند. مانور دهید و با توجه به آن‌ها محتوای سئوشده و کاربرپسند تولید کنید، گوگل کاری می‌کند تا بازدید بیشتری بگیرید و افراد بیشتری هنگام جست‌وجو در گوگل به سایت و وبلاگ شما برسند.
در ضمن از طریق تبلیغات در گوگل ادز و پرداخت پول به ازای نمایش کلمات کلیدی موردنظرتان هم می‌توانید محتوای خود را ترویج کنید. این روش باعث می‌شود تا سایت شما در هنگام جستجوی کلمه کلیدی مورد نظر در صفحه اول قرار بگیرد و کاربران بیشتری از آن بازدید کنند.
تولید محتوا با اشکال مختلف
برای ترفیع محتوا باید سلیقه‌های مختلف را در نظر بگیرید. در این راستا یکی از روش‌هایی که می‌تواند برای ترویج محتوا موثر باشد، تولید یک محتوا به چند روش مختلف است. در سایت خود محتوای متنی و مقاله‌ای منتشر کرده‌اید؟
خلاصه‌ای از همان را به صورت پادکست درآورده و در کانال تلگرام کسب‌وکارتان منتشر کنید. می‌توانید آن را به صورت موشن‌گرافیک یا پست اسلایدی در اینستاگرام خود بگذارید و با قرار دادن لینک از مخاطبان بخواهید برای خواندن متن به صورت کامل‌تر و مفصل‌تر به وب‌سایت‌تان بیایند.
یکی ممکن است حوصله خواندن متن طولانی را نداشته باشد و راحت‌تر باشد که در قالب صوت محتوا را بشنود؛ دیگری ممکن است با محتوای صوتی ارتباط برقرار نکند و بخواهد اطلاعات جامع و کامل را به صورت متنی مطالعه کند و… به این طریق تمام مخاطبان شما با هر سلیقه‌ای، از محتوای شما بهره می‌برند و جذب می‌شوند.
استفاده از تبلیغات بنری برای ترفیع محتوا
تبلیغات بنری نوعی از تبلیغات هستند که به شکل‌های مختلف مانند متن، تصویر، ویدئو و… به صورت یک نوار در معرض دید کاربران ظاهر می‌شوند. و وقتی کاربر بر روی آن‌ها کلیک کند، مرورگر اینترنت کاربر را به وب‌سایت تبلیغ‌کننده منتقل می‌کند.
تبلیغات بنری به عنوان یکی از پراستفاده‌ترین روش‌های تبلیغاتی مطرح هستند. و در صورتی که این روش تبلیغاتی را درست به‌کار بگیرید، می‌توانید کاربران بیشتری را به سمت وب‌سایت و برند خود هدایت کنید.
ترفیع محتوا از طریق کامنت
تبلیغات بنری نوعی از تبلیغات هستند که به شکل‌های مختلف مانند متن، تصویر، ویدئو و … به صورت یک نوار در معرض دید کاربران ظاهر می‌شوند. و وقتی کاربر بر روی آن‌ها کلیک کند، مرورگر اینترنت کاربر را به وب‌سایت تبلیغ‌کننده منتقل می‌کند.
تبلیغات بنری به عنوان یکی از پراستفاده‌ترین روش‌های تبلیغاتی مطرح هستند و در صورتی که این روش تبلیغاتی را درست به‌کار بگیرید، می‌توانید کاربران بیشتری را به سمت وب‌سایت و برند خود هدایت کنید.
