تبلیغات کلیکی چیست و نرخ تبلیغات کلیکی چگونه محاسبه می شود ؟ سوالاتی که بسیاری از صاحبان کسب و کار و بازاریابانی که تازه پا به میدان فعالیت گذاشته اند به دنبال پاسخ آنند .بر همگان واضح است که در عصر ارتباطات و تکنولوژی حضور فعال در عرصه اینترنت و شبکه های مجازی برای رونق کسب و کار امری حیاتی و گریز ناپذیر است و تبلیغات در این فضا یکی از راههای موثر برای جذب مشتری است.
چرا که تبلیغات در این فضا فرصتی است برای دسترسی به بیشترین تعداد مخاطبان با کمترین هزینه . اما در میان انواع روش های تبلیغات اینترنتی یکی از رایج ترین و مقرون به صرفه ترین آنها تبلیغات کلیکی است. البته روش ها و مدل های گوناگونی دارد اما به زبان ساده تبلیغی است که در آن آگهی دهنده به ازای هر کلیک مبلغی پرداخت می کند. اما اینکه نرخ تبلیغات کلیکی چقدر است و چگونه محاسبه می شود موضوعی است که در ادامه به توضیح آن خواهیم پرداخت.
نرخ تبلیغات کلیکی چگونه محاسبه می شود ؟
تبلیغات کلیکی یا همان پرداخت به ازای هر کلیک ؛راهی است برای محاسبه هزینه تبلیغات بر عرصه ی اینترنت و فضای مجازی. اما همیشه همه چیز به همین سادگی نیست در بسیاری موارد قیمت کمپین های تبلیغاتی به دلایل گوناگون از قبیل حجم ترافیک و میزان رقابت، حتی موقعیت جغرافیایی و ساعات ارائه آگهی در شبانه روز تغییر می کند.
اما برای ارائه یک فرمول مشخص که تعیین کننده نرخ تبلیغات کلیکی باشد می توان گفت در بیشتر موارد کل هزینه بر کل کلیک ها تقسیم می شود تا مبلغ نهایی به دست آید. در مورد اینکه هر کلیک در این روش تبلیغاتی چگونه قیمت گذاری می شود نیز باید گفت گاه ممکن است مبلغ ثابت و مشخصی به ازای هر کلیک دریافت شود . در مواردی نیز قیمت به کمک مزایده و پیشنهاد از سوی کاربران تعیین می شود.
بسته به اینکه ارزش کلمه کلیدی چقدر است ،حجم کمپین مورد نظر چگونه است وصنعت مورد تبلیغ چگونه صنعتی است نرخ تبلیغات کلیکی متفاوت خواهد بود اما به هر حال ارزش واقعی نرخ تبلیغات کلیکی به بازدید کنندگان و میزان درآمد حاصل از این بازدیدها بستگی دارد.یعنی نرخ تبلیغات کلیکی به تناسب درآمدی که برای آگهی دهنده ایجاد می کند تعیین می شود.
تعیین نرخ تبلیغات کلیکی به صورت ثابت چه تفاوت هایی با روش مزایده ای دارد ؟
ارائه دهندگان تبلیغات در اغلب موارد جدول مشخصی از نرخ تبلیغات کلیکی خود دارند که قیمت تبلیغات در هر بخش از شبکه یا فضای مجازی که در اختیار دارند را مشخص کرده است و این نرخ ثابت است اما این نرخ ثابت بر حسب اینکه محتوای صفحه چیست و چه بازدیدکنندگانی را جذب می کند و البته اینکه مخاطب جذب شده برای محصول مورد نظر مخاطب حرفه ای تلقی می شود یا خیر کمی متفاوت خواهد بود .
به بیان ساده تر در روش نرخ گذاری ثابت آگهی دهنده و ارائه دهنده ی تبلیغات بر سر مبلغ مشخصی توافق می کنند اما هر چه هدف گذاری دقیق تر بوده و کلیک ها منجر به خرید بیشتر محصول شود این نرخ تبلیغات کلیکی بیشتر خواهد بود.
نرخ تبلیغات کلیکی در روش مزایده ای چگونه تعیین می شود ؟
در روش مزایده ای طبق قراردادی که بین آگهی دهنده و نمایش دهنده ی آگهی امضا می شود مقرر می گردد که آگهی و کلمه کلیدی داده شده با کلمات و آگهی های مشابه همان نمایش دهنده به رقابت گذاشته شود . هر تبلیغ دهنده ای که قیمت بیشتری در ازای هر کلیک در جایگاه خاصی پیشنهاد دهد در اولویت نمایش آگهی در آن جایگاه خواهد بود.
نرخ تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو چگونه تعیین می شود ؟
گزافه نیست اگر بگوییم مهمترین جا برای تبلیغات کلیدی موتورهای جستجو به ویژه Google Adwords است بنابراین اینکه نرخ تبلیغات کلیکی در این موتور جستجو چگونه تعیین می شود نکته ای مهم و سودمند است . به طور کلی نرخ تبلیغات کلیکی در گوگل بر حسب کلمه کلیدی مشخص می شود اما بر حسب اینکه آگهی دهنده به دنبال تبلیغ به ازای بازدید باشد یا تبلیغ به ازای کلیک نرخ نهایی متفاوت خواهد بود. اما اغلب آگهی دهنده ها تبلیغات کلیکی را به تبلیغات بازدیدی ترجیح می دهند.
چگونه اثربخشی تبلیغات کلیکی را افزایش دهیم؟
چندین نمونه محتوای تبلیغی را در کنار هم امتحان کنید
بسیاری از کاربران تبلیغات کلیکی چندین نمونه آگهی را با طراحی های متفاوت در کنار هم به نمایش می گذارند تا بالاخره بهترین و جذاب ترین نمونه ی تبلیغات را یافته و به هدف خود برسند . توجه داشته باشید کوچکترین تغییرات مانند رنگ و فونت نیز در جذب مخاطب موثر است.
برای هزینه ی تبلیغات خود سقف تعیین کنید
بهینه ترین روش برای تعیین تعرفه تبلیغات کلیکی و هزینه ای که قرار است صرف تبلیغات کلیکی شود روش ۵ به یک است به این معنا که به ازای هر یک دلاری که صرف تبلیغات می شود باید ۵ دلار درآمد داشته باشیم بنابراین برای جلوگیری از هدر رفت هزینه تبلیغات سقف مشخصی برای تبلیغات کلیکی خود تعیین کنید.
کیفیت صفحه تبلیغات خود را به عالی ترین شکل ممکن بهبود دهید
مسلما هیچ تبلیغ دهنده ای دوست ندارد مخاطب به محض مواجهه با صفحه تبلیغاتی بدون هیچ واکنشی سریع صفحه را ترک کند بنابراین برای اینکه تبلیغات اثر بخشی داشته و به هدف خود برسید سعی کنید فراخوانی جذاب و شفاف طراحی کرده و ارائه دهید. فراخوان شما باید با مخاطب ارتباط برقرار کرده و در عین حال پیشنهادات جذاب و واقعی به او ارائه دهد.
همواره بر روی یک محصول یا خدمت خاص تمرکز نموده و از پیچیدگی و شلوغی و ارائه همزمان چند گزینه ی متفاوت بپرهیزید. از طراحی و صفحه بندی و تیترهای جذاب غافل نشوید . البته توجه داشته باشید که تیتر مورد نظر در کنار جذابیت باید صادقانه بوده و واقعا مهمترین ویژگی محصول یا خدمات شما را ارائه دهد در غیر اینصورت اثر منفی خواهد داشت.
و نهایتا اینکه از بازخوردهایی که کاربران می دهند غافل نباشید چرا که افراد به نظرات کاربرانی که محصول یا خدمت را دریافت کرده اند بیش از ادعای شما اهمیت می دهند بنابراین سعی کنید ارتباطی موثر و با کیفیت با مخاطبان برقرار نموده و به نظرات آنها اهمیت دهید.
مزایای تبلیغات کلیکی برای کسب‌وکارها
تبلیغات کلیکی به دلیل ماهیت دقیق و هدفمند خود، مزایای فراوانی برای کسب‌وکارها به همراه دارد. اولین و مهمترین مزیت آن، پرداخت هزینه تنها به ازای کلیک واقعی کاربران است، که این موضوع باعث می‌شود بودجه تبلیغاتی به شکل بهینه مصرف شود و از پرداخت هزینه‌های اضافی جلوگیری شود. همچنین، تبلیغات کلیکی امکان هدف‌گیری دقیق مخاطبان بر اساس علایق، موقعیت جغرافیایی، زبان، و سایر پارامترها را فراهم می‌کند که این امر باعث افزایش نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه می‌شود.
از سوی دیگر، این روش تبلیغاتی قابلیت سنجش و تحلیل عملکرد کمپین‌ها را با استفاده از ابزارهای مختلف فراهم می‌کند، به طوری که می‌توان به سرعت دید کدام تبلیغات بهتر عمل می‌کنند و در صورت نیاز تغییرات لازم را اعمال نمود. همین موضوع باعث می‌شود تبلیغات کلیکی به یکی از مؤثرترین و انعطاف‌پذیرترین روش‌های تبلیغات دیجیتال تبدیل شود.
چالش‌ها و نکات مهم در تبلیغات کلیکی
اگرچه تبلیغات کلیکی مزایای زیادی دارد، اما باید به چند نکته و چالش مهم نیز توجه کرد. یکی از مهمترین چالش‌ها، کلیک‌های تقلبی است؛ یعنی زمانی که افراد یا ربات‌ها به صورت غیرواقعی روی تبلیغ کلیک می‌کنند تا هزینه‌های تبلیغاتی را افزایش دهند بدون اینکه منجر به فروش یا جذب مشتری واقعی شوند. برای مقابله با این مسئله، پلتفرم‌های معتبر تبلیغاتی همچون گوگل ادز سیستم‌های پیشرفته تشخیص کلیک‌های تقلبی دارند.
همچنین، طراحی نامناسب تبلیغ و صفحه فرود (Landing Page) می‌تواند باعث کاهش نرخ تبدیل و افزایش هزینه هر کلیک شود. بنابراین، باید به طراحی تبلیغات جذاب و مرتبط با نیاز مخاطب و همچنین صفحه‌ای بهینه که به خوبی کاربران را راهنمایی کند توجه ویژه داشت.
نتیجه گیری
تبلیغات کلیکی یکی از موثرترین روش‌های تبلیغاتی در دنیای دیجیتال امروز است که با امکان هدف‌گیری دقیق و پرداخت هزینه تنها بر اساس کلیک واقعی، می‌تواند بازدهی بسیار بالایی برای کسب‌وکارها داشته باشد. با این حال، برای کسب بهترین نتایج، باید به نحوه تعیین نرخ تبلیغات، کیفیت محتوای تبلیغاتی، انتخاب کلمات کلیدی مناسب و نظارت مستمر بر کمپین‌ها توجه داشت.
اگر کسب‌وکارتان به دنبال روشی مقرون به صرفه و قابل سنجش برای افزایش دیده شدن در فضای اینترنت هستید، تبلیغات کلیکی گزینه‌ای بسیار مناسب است که با برنامه‌ریزی و مدیریت صحیح می‌تواند سهم قابل توجهی از بازار هدف شما را جذب نماید.
