محتوای صفحه فرود بسیار ساده و روان است. در صفحه جداگانه ای از وب سایت آماده و بارگذاری می شود. صفحه فرود با هدف جذب مخاطب طراحی شده است تا مخاطب در ابتدا با اطلاعات گسترده و پراکنده مواجه نشود. در بازاریابی دیجیتال بین صفحه فرود و صفحه اول وب سایت تفاوت هایی وجود دارد. وقتی صحبت از بازاریابی دیجیتال و تبلیغات آنلاین می شود، مخاطب به صفحه فرود وب سایت متصل می شود. مخاطبان به محتوای خلاصه در صفحه فرود وب سایت دسترسی دارند و می توانند محتوای صفحه فرود را مطالعه کنند.
از طریق لینک های موجود در صفحه فرود، مخاطب می تواند به سایر قسمت های وب سایت دسترسی داشته باشد. به طور عمده در میان محتوای صفحه فرود هر وب سایت، فرم هایی وجود دارد که برای جمع آوری اطلاعات مخاطبان طراحی شده اند.
قبلاً در مورد فرم های موجود در صفحه فرود صحبت شد. فرم ها به صورت هوشمند طراحی شده اند و اطلاعاتی مانند ایمیل، شماره تلفن و نام مخاطب را دریافت می کنند. همه صفحات فرود نوعی صفحه وب سایت هستند، اما هر صفحه وب سایتی یک صفحه فرود نیست! محتوای صفحه فرود بهتر است ساده، کامل و جامع باشد و محصولات و خدمات شرکت را تشریح کند. صفحه فرود نیز در سئو و بهینه سازی وب سایت مورد بحث قرار می گیرد. در طراحی سایت، صفحه فرود بسیار مهم است زیرا صفحه فرود مکمل صفحه اصلی وب سایت است.
صفحه فرود چیست؟
در بازاریابی دیجیتال، صفحه فرود یک صفحه وب مستقل است که به طور خاص برای یک کمپین بازاریابی یا تبلیغات ایجاد شده است. جایی است که بازدیدکننده پس از کلیک بر روی پیوندی در ایمیل یا تبلیغات گوگل، بینگ، یوتیوب ، فیس بوک، اینستاگرام، X یا مکان‌های مشابه در وب، « فرود می‌آید».
برخلاف صفحات وب که معمولاً اهداف زیادی دارند و کاوش را تشویق می کنند، صفحات فرود با یک تمرکز یا هدف واحد طراحی می شوند که به عنوان فراخوان برای اقدام (یا به اختصار CTA) شناخته می شود.
همین تمرکز است که صفحات فرود را به بهترین گزینه برای افزایش نرخ تبدیل کمپین های بازاریابی شما و کاهش هزینه کسب سرنخ یا فروش تبدیل می کند.
هدف از راه اندازی صفحه فرود چیست؟
هر کسب و کاری که در فضای آنلاین فعالیت می کند و در وب سایت فعالیت می کند، سه هدف کلی را دنبال می کند. هدف از طراحی صفحه فرود شامل فروش مستقیم، ایجاد مخاطب و ارتباط است. اهدافی که در طراحی محتوای صفحه فرود گنجانده شده است، همگی هوشمندانه برای تأثیرگذاری بر مخاطبان استفاده می شوند. در طراحی سایت (کلیه صفحات وب سایت) باید به روز، خلاق و باهوش باشید. برای آشنایی بیشتر با این اهداف، ادامه مقاله را دنبال کنید.
اولین هدف طراحی صفحه فرود: فروش مستقیم
اولین هدف از راه اندازی و طراحی صفحه فرود وب سایت، فروش مستقیم محصولات و خدمات وب سایت است. در تجارت الکترونیک ، صفحه فرود در مورد فروش مستقیم یک محصول خاص است. برخی از وب سایت ها محتوای صفحه فرود خود را با هدف فروش مستقیم آماده می کنند. تبلیغات آنلاین و دیجیتال مارکتینگ همگی به صفحه فرود متصل هستند تا به طور مستقیم خدمات و محصولات مختلف را بفروشند. صفحه فرود را می توان به تمام شبکه های مجازی و رسانه های اجتماعی پیوند داد. ناگفته نماند که هرچه ترافیک صفحه فرود بیشتر باشد، برای وب سایت بهتر است.
هدف دوم طراحی صفحه فرود: ایجاد مخاطب
قبلاً گفته شد که محتوای صفحه فرود برای جذب و ایجاد مشتری راه اندازی شده است. در صفحه فرود فرم هایی طراحی شده است که اطلاعاتی مانند ایمیل، شماره تماس، نام و نام خانوادگی را از مخاطب دریافت می کند. از این اطلاعات برای برقراری ارتباط با مخاطب استفاده می شود.
گاهی اوقات طراح علاوه بر اطلاعات شخصی از فرم های طولانی تری برای دسترسی به سلیقه و ویژگی های مخاطب استفاده می کند. هر چه محتوای صفحه فرود ارزشمندتر و حرفه ای تر باشد، نرخ تبدیل وب سایت بالاتر می رود.در طراحی صفحه فرود که با هدف ایجاد مخاطب انجام می شود، از کتاب های الکترونیکی رایگان، ثبت نام آنلاین سمینار، راهنما و ثبت خبرنامه در محتوای صفحه فرود استفاده شده است.
هدف سوم طراحی صفحه فرود: ارتباط
هدف سوم طراحی صفحه فرود، برقراری ارتباط با مخاطب در مراحل مختلف کار است و همینطور هدف از برقراری ارتباط با مخاطب، راهنمایی و تشویق آنها به خرید و فروش محصولات و خدمات وب سایت است. طبق راهنمای کامل صفحه فرود، مخاطب باید در وب سایت بماند. به همین دلیل لینک های مختلفی در مقابل مخاطب قرار می گیرد و مخاطب را تشویق به کلیک می کند. به عبارت دیگر، بازدیدکننده وارد صفحه فرود وب سایت می شود و از صفحه فرود به صفحات بعدی می رود. انتقال صفحات به صورت خودکار و هدفمند انجام می شود تا مخاطب هوشمندانه در مسیر فروش قرار گیرد.
کاربرد صفحه فرود چیست؟ استفاده از صفحه فرود برای تبدیل مخاطب به مشتری است. محتوای صفحه فرود قادر است ایده و نظر مخاطب را تغییر دهد و مخاطبی را که قصد خرید ندارد را به مشتری تبدیل کند. محتوای صفحه فرود، مخاطب را با محصولات و خدمات آشنا می کند و مخاطب را به مسیر خرید و فروش سوق می دهد. روند ارتباط با مخاطب به کندی پیش می رود تا اینکه فروش محصول یا خدمات نهایی شود. این فرآیند باعث افزایش نرخ تبدیل سایت می شود.
بررسی ویژگی های صفحه فرود
۱- عنوان خیره کننده
یکی از برجسته ترین ویژگی های صفحه فرود، عنوان اصلی آن است. عنوان باید آنقدر غافلگیرکننده باشد که در نگاه اول توجه مخاطب را به خود جلب کند. توجه داشته باشید که عنوان نباید بیشتر از ۲۰ کلمه و کمتر از ۱۰ کلمه باشد.
۲- زیرنویس قانع کننده
عنوان اصلی وظیفه جلب توجه مخاطب را دارد و زیرعنوان ها مخاطب را در صفحه فرود نگه می دارند. عناوین فرعی باید مخاطب را تشویق به خواندن مطالب با اشتیاق کند.
۳- استفاده از تصاویر
یکی از ویژگی های صفحه فرود استفاده از تصاویر بزرگ مرتبط با کسب و کار شما می باشد. برای معرفی محصولات و خدمات خود بهتر است از عکس های منحصر به فرد استفاده کنید. یادگیری تکنیک های عکاسی برای موفقیت بیشتر توصیه می شود.
۴- توضیحات تکمیلی ارائه دهید
محصولات و خدمات مختلفی در انواع مختلف صفحات فرود معرفی می شوند و برای هر محصول و خدمات باید چند خط توضیح اضافی ارائه شود. توضیحات اضافی باید ساده، روان، مستقیم و قابل فهم باشد.
۵- جریان منطقی
جریان منطقی به اندازه محتوای صفحه فرود مهم است. جریان منطقی صفحه فرود به این صورت است که پس از نوشتن محتوای ارزشمند، دکمه call to action طراحی می شود.
۶- طرح موضوع برای اجماع
یکی از تکنیک های بهینه سازی صفحه فرود این است که مخاطب را به فکر و همدردی وادار کنید.
۷- بالا بردن دستاوردهای خرید
یکی دیگر از تکنیک های بهینه سازی صفحه فرود، برجسته کردن دستاورد مخاطب است. وسوسه انگیز است که بدانیم با خرید هر محصول و خدماتی چه سودی نصیب مخاطب می شود. یکی از تکنیک های بهینه سازی صفحه فرود این است که مخاطب را به فکر و همدردی وادار کنید.
سایر ویژگی های صفحه فرود
۸- تامین رضایت مشتری
یکی از راه های جلب توجه مخاطب، ارائه نقل قول از مخاطبان در تولید محتوای صفحه فرود است. مخاطبانی که به تازگی وارد صفحه فرود شما شده اند با خواندن این نقل قول ها به کسب و کار شما اعتماد خواهند کرد.
۹- روش های ارتباطی
در انتهای محتوای صفحه فرود، روش های تماس شامل چندین شماره تماس، آدرس ایمیل، فرم های تماس و مکان ها ذکر شده است.
۱۰- گارانتی
وب سایت های فروشگاهی باید مجهز به نشان نماد اعتماد الکترونیکی یا نماد تبدیل جهت تضمین خدمات وب سایت باشند.
۱۱- استفاده از call to action
هنگام سفارش محتوا، یک CTA باید در انتهای محتوای صفحه فرود طراحی شود.
