چرا لینکدین و چطور از آن به صورت اصولی استفاده کنیم؟

لینکدین چیست؟ اگر بدانید که چگونه از آن به درستی استفاده کنید، این نرم افزار می تواند یک ابزار آنلاین بسیار مفید باشد. لینکدین درواقع نوعی شبکه اجتماعی است که در اصل برای مشاغل طراحی شده است. با این وجود، در صورت استفاده صحیح، لینکدین می تواند یک بستر سودآور برای افراد، وبلاگ نویسان و بازاریاب های اینترنتی باشد. در اینجا ابتدا توضیح مختصری درباره این برنامه ی شبکه های تجاری و نحوه عملکرد آن آورده شده است.

لینکدین چیست؟

لینکدین اساساً یک شبکه اجتماعی حرفه ای است که در اصل برای مشاغل و همکاران تجاری طراحی شده است. به دلایلی بسیاری؛ اکثر مردم از این نرم افزار با عنوان linkdin یاد می کنند، اما این یک غلط املایی است و واژه اصلی آن linkedin می باشد، با این که هر دو معنای یکسانی دارند.

لینکدین را نه فقط صاحبان کسب و کار، بلکه هر کسی می تواند برای اهداف خاص خود به کار بگیرد. مثلاً شما می توانید از لینکدین به صورت فردی برای برقراری ارتباط با کسانی که علایق مشترک دارید و کسانی که از نظر شغلی با هم در یک حیطه فعالیت می کنید؛ استفاده نمایید. شما می توانید از آن به عنوان یک کارمند مشغول در یک کسب وکار استفاده کنید؛ یا به صورت فردی برای راه اندازی وب سایت یا وبلاگ خود می توانید لینکدین را به کار ببرید.

در لینکدین؛ داشتن بیش از یک حساب امکان پذیر می باشد: می توانید یک حساب برای فعالیت های شغلی و کسب و کار خود داشته باشید و حساب دیگری نیز برای استفاده شخصی تان ایجاد کنید. با حساب شخصی تان می توانید در اوقات فراغت خود و هنگامی که مشغول کار نیستید؛ با صاحبان مشاغل اینترنتی یا وبلاگ نویس ها ارتباط داشته باشید.

چرا لینکدین؟

لینکدین بزرگترین شبکه حرفه ای جهان است. در حالی که فیسبوک برای برقراری ارتباط با دوستان و خانواده تان می تواند بسیار عالی باشد، و توییتر نیز برای دنبال کردن افرادی که زیاد آنها را نمی شناسید طراحی شده است، لینکدین به طور خاص برای افراد حرفه ای ساخته شده است.

• ۳۰۰ میلیون عضو دارد. و این شبکه همچنان در حال رشد است.
• در گوگل رتبه بالایی دارد. داشتن یک حساب کاربری لینکدین راهی آسان برای کنترل مواردی است که افراد هنگام جستجوی نام شما به صورت آنلاین مشاهده می کنند.
• این حساب می تواند شغل بعدی شما را برای تان پیدا کند. طبق گفته Jobvite ، ۹۳٪ از استخدام کنندگان در سال ۲۰۱۳ می گویند از LinkedIn برای یافتن نامزدهای احتمالی شغل پیشنهادی شان استفاده می کنند. اگر در مورد استفاده از رسانه های اجتماعی برای پیدا کردن حرفه ی بعدی خود جدی هستید؛ لینکدین یک سایت عالی است که می توانید در آن عضو شوید.

چگونه در لینکدین موفق شویم؟ (بطور خلاصه)

در اینجا چند نکته وجود دارد که هر مبتدی باید بعد از عضویت در لینکدین انجام دهد:

۱- پروفایل خود را تکمیل کنید. پس از ثبت نام ، وقت خود را برای پر کردن هرچه بهتر و دقیق تر اطلاعات بگذرانید. پروفایل ناقص مانند داشتن یک رزومه ناقص است.

۲- در پروفایل خود از کلید واژه استفاده کنید. به کلید واژه هایی فکر کنید که افراد که برای یافتن شخصی در زمینه کاری شما استفاده می کنند: مطمئن شوید که از این واژه ها در بخش های مختلف پروفایل خود استفاده می کنید.

۳- نمایش پروژه های کلیدی. در بخش ” Experience (تجربه)” پروفایل شما ، گزینه ای برای اضافه کردن لینک هایی است که به پروژه های شما متصل می شوند. برای اضافه کردن لینک های پروژه های تان از این بخش استفاده کنید. این یک روش بسیار بصری است برای نشان دادن آنچه در گذشته به دست آورده اید. با لینک کردن پروژه های تان؛ همچنین می توانید ترافیک سایت را به سمت پروژه های خود سوق بدهید.

۴- فقط با افرادی که می شناسید یا قبلاً آنها را ملاقات کرده اید ارتباط برقرار کنید. در واقع؛ لینکدین به اعضای خود توصیه می کند که “فقط با افرادی که می شناسید و به آنها اعتماد دارید ارتباط برقرار کنید

۵- زمانی که می خواهید از دیگران دعوت کنید که با شما ارتباط داشته باشند؛ پیام خود را شخصی سازی کنید. در حالی که لینکدین، زمانی که شما از کسی برای برقراری ارتباط دعوت می کنید؛ به طور خودکار پیامی را برای وی ارسال می کند، وقت خود را صرف کنید تا در این بخش چیزی از خودتان نوشته و اضافه کنید.

چگونه کار با لینکدین را شروع کنیم.

۱- پروفایل لینکدین شما

هنگام ایجاد پروفایل خود ، به خاطر داشته باشید که اینجا فیسبوک نیست، و باید با اطلاعات و تصویری که ارائه می دهید، یک رویکرد تجاری در پیش بگیرید. حساب لینکدین را می توانید به عنوان یک کارت ویزیت گسترده در نظر بگیرید، و مدارک تأیید اعتبار شغلی تان را در اختیار همه افرادی قرار بدهید که علاقمند به توانایی های حرفه ای و زمینه کسب و کار شما هستند. در اینجا نکاتی درباره پروفایل آورده شده است:

جزئیات شخصی: شما باید برخی از اطلاعات شخصی و حداقل یک URL ارائه بدهید که پروفایل شما را به وب سایت کسب و کارتان پیوند می دهد. این لینک به شما این امکان را می دهد تا از لینکدین، بهره مندی لازم را دریافت کنید. ابتدا باید ثبت نام (register) کرده یا به برنامه لیندکین وارد شوید (login) و سپس بر روی “پروفایل Profile” در نوار پیمایش که در هر صفحه ظاهر می شود کلیک کنید.

سپس موارد زیر برای تکمیل به شما داده می شود:

• آدرس ایمیل
• تلفن
• آدرس پستی
• نام توییتر
• نام وبسایت+ URLها

۲- پروفایل خود را عمومی کنید

خوب – بنابراین اکنون تقریباً می دانید که لینکدین چیست. البته لزومی ندارد که لینکدین فقط محدود به کاربران مشاغل باشد، بلکه شکل دیگری از رسانه های اجتماعی است.

هنگام تکمیل بخشهای بالا در پروفایل تان، حتماً کلیدواژه های مهم را در هر بخش استفاده کنید. لزومی ندارد که به میزان بیش از حد کلید واژه به کار ببرید؛ بلکه تعدادی از آنها کافی است تا مطمئن شوید گوگل می داند که شما روی کسب و کار و تجارت تان متمرکز هستید. با این کار سئوی وب سایتی که در این قسمت لینک کرده اید؛ تقویت می شود. اگر پروفایل متعلق به یک کمپانی یا شرکت است؛ اطمینان حاصل کنید که حتماً نام کمپانی را در پروفایل خود لحاظ کنید و از واژه های ” I(من)” یا “We(ما) / They(آنها) /” استفاده نمی کنید. شما باید مطمئن شوید که پروفایل تان عمومی است. برای انجام این کار بر روی عبارت Profile در صفحه اصلی خود همانند آن که در بخش۱ نشان داده شد؛ کلیک کنید. سپس روی پیکان سمت راست کادر آبی رنگ Edit Profile (ویرایش پروفایل) کلیک کنید:

سپس روی لینک پایینی Manage public profile settings (مدیریت تنظیمات عمومی پروفایل) کلیک کنید و پروفایل خود را عمومی نمایید. این لینک همچنین به شما امکان می دهد تا هر یک از بخش های پروفایل را که ترجیح می دهید عمومی نباشد پنهان کنید. با این حال پیشنهاد ما این است که وقتی تمام این بخش ها را با زحمت و دقت پر کرده اید؛ آنها را از دید عموم پنهان نکنید. اگر به دنبال اشتغال هستید ، آدرس URL پروفایل لینکدین خود را در CV تان ارائه دهید. کارفرمای آینده ی شما می تواند جزئیات بیشتری را بررسی کند – به این ترتیب اولین کاری که احتمال استخدام تان را بالا می برد ایجاد یک حساب کاربری صحیح است.

۳- مخاطبین را پیدا کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید.

قدم بعدی یافتن مخاطبین احتمالی و برقراری ارتباط است. لینکدین یک نرم افزار بصری برای استفاده است و شما باید مدتی را در جستجوی منوهای مختلف آن باشید تا بررسی کنید که چه چیزی برای ارائه کردن دارد. سیستم منو نسبتاً ساده است:

با کلیک روی ” Network (شبکه)” و سپس “Contacts (مخاطبین)” کارتان را آغاز کنید. لینکدین احتمالاً برخی از مخاطبین احتمالی را به شما پیشنهاد می کند. در غیر اینصورت ، برای آن که بتوانید آدرسهای ایمیل مختلف خود را اضافه کنید، روی ” Add connections (افزودن ارتباطات)” کلیک کنید. سپس لیستی از افرادی که با سیستم ایمیل شما در ارتباط هستند و در لینکدین نیز حساب کاربری دارند؛ در اختیار شما قرار می گیرد.

با لینکدین کار کنید تا بدانید که چگونه باید از آن استفاده کنید. به زودی خواهید دید که این نرم افزار فقط برای استفاده تجاری نیست. شما همچنین می فهمید که لینکدین؛ نسخه دیگر فیسبوک نیست و از روش حرفه ای تری استفاده می شود. در اینجا روش هایی وجود دارد که توضیح می دهد چگونه می توانید از این شکل از شبکه های اجتماعی و تجاری استفاده کنید.

نحوه استفاده از لینکدین

روش های زیادی وجود دارد که با به کار بردن آنها می توانید از لینکدین هم به عنوان ابزاری برای تجارت آنلاین و آفلاین و هم برای تعاملات اجتماعی استفاده کنید. در اینجا بیان می کنیم که چگونه این سایت می تواند به شما کمک کند:

۱- ارتباطات مفید ایجاد کنید

سه نوع مخاطب مجزا وجود دارد که می توانید با استفاده از لینکدین با آنها ارتباط برقرار کنید:

مخاطبین حرفه ای: افرادی که در زمینه های کاری و شغلی شما مشغول به کار هستند. بسیاری از افراد یا مشاغل با هدف در نظر داشتن فعالیتهای همکاران / یا به نوعی توافق بازاریابی با افراد مشغول در همان حیطه ی مورد نظرشان، با دیگران ارتباط برقرار می کنند. به خاطر داشته باشید که می توانید برای برقراری ارتباط درخواست بدهید و یا درخواست ارتباطی را رد بکنید؛ به همین ترتیب رقیب شما نیز این اختیارات را دارد.

مخاطبین مشتری: ارتباط با مشتریان تان. هدف در اینجا ارتباط مداوم بر یک مبنای حرفه ای است. فیسبوک و سایر رسانه های اجتماعی غیر رسمی هستند، و با بسیاری از مشتریان مواجه می شوید که هرگز به صفحه طرفدار/ کسب و کار شما در فیسبوک یا حتی صفحه کسب و کار گوگل پلاس شما مراجعه نمی کنند اما پیشنهاد ارتباط با لینکدین را می پذیرند.

مخاطبین شخصی: همچنین می توانید با دوستان و خانواده خود که هریک دارای یک حساب کاربری هستند ارتباط برقرار کنید. با این وجود این ارتباط نیز باید صورت حرفه ای داشته باشد. موارد شخصی و اجتماعی را برای فیسبوک و سایر برنامه های شبکه های اجتماعی بگذارید.

ارتباطات ایجاد شده باید برای شما مفید باشد. اگر در زمینه کاری و مد نظرتان، درخواستی از شخص یا شرکت دیگری دریافت کرده اید، قبل از پذیرش آن درخواست؛ در نظر بگیرید که چگونه می توانید از آن بهره مند شوید. رقبا معمولاً می دانند که چگونه از لینکدین برای داشتن ارتباطی دوستانه اما رقابتی با یکدیگر، استفاده کنند. حضور در این عرصه بیشتر از عدم حضورتان؛ سودمند خواهد بود.

۲- مزایای سئوی لینکدین

گوگل لینکدین را به عنوان یک سایت معتبر می شناسد. بسیاری بر این باورند که لینکی که در این سایت ایجاد می شود؛ بسیار بیشتر از لینک های یوتیوب، فیسبوک یا دیگر رسانه های اجتماعی؛ ارزشمند است. گوگل و Bing هر دو پروفایل عمومی را شاخص می نمایند، بنابراین مطمئن شوید که کادر عمومی بودن پروفایل تان را تیک زده اید.

گوگل لینکی را از صفحه پروفایل شما به یک لینک در وب سایت شما متصل می کند، یعنی با کلیک روی لینکی که در لینکدین گذاشته اید، به وب سایت تان هدایت می شوید، با کلیک بر روی لینکی که در وبسایت وجود دارد و با عنوان “about (درباره)” یا “بیو”مشخص می شود؛ به صفحه لینکدین وصل می شوید. بنابراین این دو با هم پیوند داده شده است. همچنین باید وب سایت یا وبلاگ خود را برای مخاطبین لینکدین و سایر افرادی که پروفایل تان را می خوانند، به حالت عمومی قرار بدهید و اطمینان حاصل کنید که پروفایل شما بر اساس کلید واژه های مهم مد نظرتان بهینه سازی شده است

۳- احتمال فروش را بیشتر کنید

اگر وب سایت یا وبلاگ شما تجاری است و کالاهایی برای فروش دارید (همان طور که اکثریت این گونه اند) ، می توانید از این سایت اجتماعی تجاری استفاده کنید تا احتمال فروش به بازدید کنندگان خود را افزایش دهید. وقتی با کسی مواجه می شوید که ممکن است جزء مشتریان آینده تان باشد، باید آنها را دعوت کنید تا با شما در لینکدین ارتباط برقرار کنند.

آنها ممکن است قبلاً در شبکه ثبت نام کرده باشند ، اما در غیر این صورت، تمام جزئیات مورد نیاز آنها را در اختیارشان قرار می دهیم. از آنها دعوت می کنیم که در لینکدین عضو شوند و سپس برای ارتباط با آنها؛ درخواست می دهیم. همانطور که اکثر بازاریابان اینترنتی ادعا می کنند، قبل از این که خرید مشتری بالقوه رخ بدهد؛ ۶-۸ بار ارتباط یا بازدید از محصول طول می کشد. با دعوت از آنها و پذیرش درخواست ارتباط شما توسط آنها، حداقل دو مورد را گذرانده اید! هنگامی که با آنها در لینکدین ارتباط برقرار کردید، نیمی از راه فروش را طی کرده اید.

۴- با کسانی که در ارتباط هستید؛ در تماس باشید

اگر به صندوق ورودی پیام خود بروید ، لینکی پیدا خواهید کرد که شما را قادر به تهیه و ارسال پیام به مخاطبین خود می کند. روی لینک پیام کلیک کنید:

سپس خواهید دید:

این به شما امکان می دهد برای هر یک از مخاطبین خود پیامی نوشته و ارسال کنید. در بسیاری از موارد ، بهتر است برای ارتباط های کاری حرفه ای از این طریق اقدام کنید؛ تا اینکه فقط بخواهید ایمیلی ارسال کرده یا از پیام رسان فیسبوک استفاده کنید.

۵- نام تجاری خود را طرح ریزی کرده و تبلیغ کنید

هرگز از لینکدین برای تبلیغات شفاف استفاده نکنید، بلکه برای اینکه خودتان و یا تجارت خودتان را به روشی مثبت طراحی کنید، آن را به کار بگیرید. شما می توانید یک صفحه کسب و کار ایجاد کنید و دقیقاً به همان روشی که صفحه کسب و کار فیسبوک را مدیریت می کنید، از آن استفاده نمایید. این امر شما را قادر می سازد محصولات و خدمات خود را ارتقاء داده و پیشنهاداتی ویژه را به آن دسته از بازدیدکنندگان ارائه دهید که صفحه شرکت لینکدین شما را به دیگران توصیه می کنند.

تبلیغات لینکدین مشابه Google Adwords (پلتفرم تبلیغات گوگل) است. این نوعی از PPC است که در آن می توانید تبلیغات خود را به صورت برجسته در لینکدین منتشر کنید. همچنین می توانید با استفاده از بازاریابی ایمیل و اطلاعیه ها و بحث های گروهی، تجارت خود را ارتقا دهید. “تجارت و کسب و کار” شما می تواند یک وبلاگ سرگرمی، یک وب سایت بازاریابی وابسته یک حق امتیاز آنلاین یا آفلاین یا مایکروسافت باشد.

۶- یک گروه لینکدین ایجاد کنید

گروه در واقع گردهم آیی افرادی با علایق مشابه است. افراد ممکن است یک گروه از همکاران باشد که همگی علاقه مند به سئو، نوشتن محتوا ، تبلیغات CPA یا PPC، وبلاگ نویسی و یا تخصص در سیستم های جاوا اسکریپت یا سیسکو هستند. آنها برای تشکیل یک بحث گروهی برای افراد همفکر و همکار مناسب هستند تا به حل مشکلات یکدیگر کمک کنند.

گروه های زیادی در دسترس هستند که شما هم می توانید به آنها بپیوندید. با کلیک بر روی ” Interest (علاقه)” در بالای صفحه اصلی خود، منویی ظاهر می شود که باید روی groups (گروه ها) کلیک کنید ، به این ترتیب:

به شما گروههایی نشان داده می شود که از قبل عضو آنها شده اید، اما مهمتر از همه آن است که می توانید بر روی لینک زرد کلیک کنید تا گروه خودتان را ایجاد کنید.

۷- نحوه استفاده از لینکدین برای استخدام

اگر در کسب و کار خود؛ جای خالی دارید، لینکدین یک منبع مرجع عالی برای غربالگری افراد پیش از استخدام است.

بخشی از فرم درخواست خود را در لینک های رسانه های اجتماعی درج کنید و سپس موارد زیر را دنبال کنید. می توانید با استفاده از پروفایل دیگران؛ چیزهای زیادی درباره یک کارمند بالقوه کشف کنید.

حتی لیست مخاطبین آنها می تواند اطلاعات مفیدی را در اختیار شما قرار دهد. افراد به ندرت با کسانی ارتباط برقرار می کنند که اشتراکی با هم ندارند. همچنین می توانید اطلاعات ارائه شده در فرم درخواست را با اطلاعات موجود در رسانه های اجتماعی مقایسه کنید. دروغگوها نمی توانند خودشان را در شبکه های اجتماعی پنهان کنند.

با این حال ، لینکدین به شما امکان می دهد فراتر از آن بروید: شما می توانید از بین کسانی که در لیست مخاطبین حرفه ای آنها گنجانده شده است، برای مرجعی که در لیست آنها نیامده است؛ نزدیک شوید. اگر چنین افرادی پاسخ دهند، می توانید مطمئن باشید که آنها واقعاً با یک متقاضی که یک ظرفیت حرفه ای دارد؛ در ارتباط هستند. شما می توانید برای پیدا کردن شخصیت واقعی کسی که ممکن است او را به کار بگیرید، از لینکدین استفاده کنید و به نتیجه اطمینان داشته باشید.

۸- استفاده از لینکدین برای یافتن شغل

روی دیگر این سکه این است که می توانید از لینکدین نیز برای یافتن شغل استفاده کنید. اگر به دنبال شغل هستید، باید پروفایل خود را مطابق با آن طراحی کنید. در مورد شرایط ، تجربه و دستاوردهای خود تا آنجا که می توانید مثبت باشید. اکثر آژانس های اشتغال و مشاوران شغلی به لینکدین به عنوان ابزاری مهم در یافتن شغل مناسب اشاره می کنند.

شما می توانید مدارک ، تجربه ها ، جوایز ، موفقیت ها و موارد دیگر خود را منتشر کنید که یک نامزد متوسط را به یک کاندیدای عالی تبدیل می کند. نه تنها برای هزاران کارفرمای آینده در دسترس خواهید بود؛ بلکه بسیاری از مدیران منابع انسانی هستند که وقتی به دنبال پرسنل جدید هستند؛ از طریق جستجوی پروفایل های آنلاین فرد مورد نظرشان را پیدا می کنند.

پرفایل خود را چاپ کنید و آن را به یک دوست نشان دهید. سؤال کنید که اگر آنها در جایگاه کارفرما باشند؛ آیا شخص صاحب این پروفایل را استخدام می کنند. نظرات آنها را یادداشت کرده و از آنها برای بهبود پروفایل تان استفاده کنید. این یک ابزار بسیار قدرتمند برای کسانی است که به دنبال شغل جدید هستند، و بسیاری از افراد به این ترتیب توانسته اند موقعیت ایده آل خود را پیدا کنند زیرا آنها برای ایجاد یک پروفایل لینکدین زمان گذاشته و پروفایلی ایجاد کرده اند که مطمئناً هر کسی را تحت تأثیر قرار می دهد.

جمع بندی

لینکدین چیست؟ حال باید بدانید – و اگر می دانید چگونه از لینکدین به نفع خود استفاده کنید، یک ابزار بسیار قدرتمند در دستان خود دارید. این برنامه در دنیای تجارت از فیس بوک قدرتمندتر است ، اما فقط به مشاغل و کارمندان شرکت محدود نمی شود و توسط افراد عادی هم قابل استفاده است. دلایل کمی وجود دارد که این برنامه را برای اهداف شخصی و اجتماعی پیشنهاد کرد – لینکدین، فیسبوک یا توییتر نیست. با این حال ، اگر شما یک مشاغل خانگی کوچک، یک شغل وابسته به اینترنت کوچک را اداره می کنید، خدماتی مانند آموزش سگ، سئو و … را ارائه می دهید؛ لینکدین می تواند برای شما مفید باشد.