هزینه ی نیچ محتوایی ۶۲درصد کمتر از بازاریابی سنتی است و کارایی آن نیز سه برابر بیشتر است. به همین دلیل است که بیشتر سازمان ها از این نوع بازاریابی گوشه ای (نیچ مارکتینگ) برای بیشتر دیده شدن، معروف تر کردن برند خود و جذب لینک برای بهبود سئوی خود استفاده میکنند. اما بیایید صادق باشیم. تولید محتوای گوشه ای کار ساده ای نیست، مخصوصا اگر بخواهیم برای یک نیچ مارکتینگ حوصله سربر محتوا تولید کنیم. اینگونه نیست که همه ی صنایع به مشتریان بالقوه علاقه داشته باشند. استفاده از عبارات و اصطلاحات خاص و یا عدم تولید یک محتوای شخصی میتوانند معضلاتی باشند که صنایع برای ایجاد محتوای خوب و جذاب با آن روبرو میشوند.
برای مثال به بیزینس های مرتبط با قانون، سلامتی و یا بیمه دقت کنید. آیا مردم تمایلی به خواندن یک مقاله ی نیچ مارکتینگ طولانی در مورد مانیتور قلب دارند؟ مقاله ای بلند در مورد مراحل قانونی که بعد از تصادف خودرو باید انجام بپذیرند چطور؟ یک کتاب الکترونیکی در مورد بهترین برنامه های مرتبط با بیمه ی عمر چه؟ مشخص است که جواب منفی است!
درست است که کاربران میخواهند اطلاعات مهم در مورد این موضوعات به دست بیاورند، اما به نظر شما تمایلی به خواندن مقالات طولانی در مورد آنها نیز دارند؟ نه! اگر داشته باشند هم حتما ضرورتی در آن نیست و یا چیز بهتری برای مطالعه روی نت پیدا نکرده اند.
مهم نیست زمینه ی فعالیت نیچ مارکتینگ شما چیست، شما باید محتوایی تولید کنید که خواندن آن لذت بخش باشد و مراقب باشید که این اشتباهات را تکرار نکنید. محتوای شما باید در کاربر حس رضایت ایجاد کرده و به ایشان در مورد مشکل و یا موقعیت ایشان اطمینان بدهد. این مقاله نه تنها فقط باید ایشان را آگاه کرده، بلکه باید ایشان را سرگرم هم بکند.
داستان تعریف کنید.
همه ی مردم داستان های جذاب را دوست دارند، مخصوصا وقتی که راوی آن را کاملا با احساس تعریف کند. برای ایجاد محتوای جذاب برای یک نیچ مارکتینگ، مهم است که داستان خود را زیبا تعریف کرده و با مخاطب ارتباط بگیرید. یعنی بهتر است راجع به مطالبی صحبت کنید که به ایشان مرتبط هستند. برای مثال، میتوانید در مورد ارائه ی خدمات در زمینه ی آسیب های شخصی صحبت کنید.
برای جلب توجه مخاطبان به نیچ مارکتینگ خود، میتوانید در مورد شرایط خودتان و یا یکی از اعضای خانواده تان که درگیر این مشکل شدند و سپس به دادگاه مراجعه کردند صحبت کنید. احساسات و نگرانی خودتان و یا اعضای خانواده تان تحت آن شرایط و با آن هزینه های گران دارویی را تشریح کرده و در مورد مشکلاتی که در این پروسه ی حقوقی گریبان گیرتان شد توضیح دهید.
به هنگامی که جذب داستان شما شدند، جلب نظر ایشان برای اطلاعات تخصصی تر و حقایق آسانتر خواهد شد. هیچکس تمایلی به خواندن در مورد قانون و یا دیدن ویدئویی در مورد آن ندارد. اما زمانی که شما تجربه ای ملموس برای ایشان را به تصویر بکشید، میتوانید توجه ایشان را جلب کرده و احساس ایشان را کنترل کنید.
نمونه ی جالبی از این داستان تعریف کردن را میتوان در کمپین داستان بیمارستان پرسبترین نیویورک مشاهده کرد. استراتژی تولید ویدئوهای نیچ مارکتینگ برای بیمارستان، استفاده از داستان های بیماران است، این بیماران در مورد تجربه ی خود در بیمارستان و اقدامات انجام گرفته برای درمان ایشان صحبت میکنند.
محتواهای بحث برانگیز تولید کنید.
بحث برانگیز بودن به مقاله هیجان میبخشد، مهم نیست که مقاله ی نیچ مارکتینگ شما چقدر حوصله سربر باشد. میتوانید در نیچ مارکتینگ خود، راجع به یک موضوع به روز صحبت کنید و یا در مورد یک سوال که هیچکس پاسخی برای آن ندارد. برای مثال، اگر در زمینه ی سلامتی فعالیت میکنید، میتوانید در این زمینه خود-درمانی در دنیای آنلاین صحبت کنید.
صحبت در مورد این موضوع بحث زیادی به راه می اندازد. افراد زیادی در مورد سایت هایی که اطلاعات نادرست در مورد خود-درمانی و درمان و دارو ارائه میدهند، صحبت میکنند. به دلیل اینکه این موضوع باعث ایجاد احساسات شدیدی میان کاربران میشود، مردم چه بخواهند و چه نخواهند درگیر آن میشوند. کارآفرین اینترنتی جیسون کالاکانیس نمونه ی خوبی برای این تاکتیک است. وی نوشته است:
“۹۰ درصد از بازار سئو از فروشندگان روغن مار ایجاد شده است. این افراد که لباس های نامرتبی هم به تن دارند سعی دارند افراد ساده دل را به نوشتن قراردادهای طولانی مدت ترغیب کنند. این خریداران که اغلب اوقات محصولات مزخرفی هم میخرند افرادی هستند که از ترافیک متنفرند و به همین دلیل و با همین بهانه ی ترافیک، ترغیب میشوند تا محصولات ارگانیک را نخریده و به جای آن محصولات تقلبی بخرند.”
با اینکه ممکن است جملات کالاکانیس کاملا هم صحیح نباشند، اما همین جملات باعث شدند که افراد زیادی در مورد این موضوع صحبت کرده و موافقت و مخالفت خود را ابراز کنند. وی با این جملات بسیار معروف شد.
پست های نیچ مارکتینگ را تا حد امکان قابل خواندن کنید.
شاید این استراتژی آسانترین استراتژی برای نیچ مارکتینگ شما باشد. اما چه باور کنید و چه نه، بسیاری از بازاریاب ها در صنایع مختلف از این استراتژی برای نیچ مارکتینگ خود پیروی نمیکنند. اگر محتوای شما جذاب و قابل خواندن نباشد، آیا به نظرتان خواننده با چه سرعتی آن مقاله را میبندد؟ به سرعت برق! در ادامه چندین نکته و راهنمایی درباره ی جذاب کردن متن نیچ مارکتینگ به طوری که خواننده را درگیر کند، آمده اند:
- نکات کلیدی را در مقاله ی نیچ مارکتینگ به طور مجزا بیان کنید.
- از تصاویر و گیف ها استفاده کنید، همانگونه که ما در این مقاله از آنها استفاده کرده ایم.
- از تگ های هدر استفاده کنید. (برای مثال H1 و H2)
- پاراگراف های کوتاه بنویسید. (بین ۳ تا ۴ جمله)
- از زبان ساده و روان استفاده کنید.
- از جملات مجهول استفاده نکنید.
- کمی شخصی سازی کنید.
شنوندگان را درگیر نیچ مارکتینگ خود کنید.
یکی از بهترین روش ها برای ایجاد محتوای جذاب، درگیر کردن مخاطبان در پروسه ی پخش پیام شماست. مردم دوست دارند که بخشی از یک پروژه باشند، حتی اگر آن پروژه بسیار کوچک باشد. برای مثال، بیمارستان کودکان آرکانزاس کمپین هشتگ #صد_تا_از_کشنده_ترین_روزها به راه انداخت تا نشان دهد کودکان در روز یادبود و یا روز کار به شدت آسیب دیده و یا فوت کرده اند.
این کمپین به همچنین در نیچ مارکتینگ خود، یک توافقنامه ی رانندگی با فرمت میان پدر و مادران- نوجوانان منتشر کرد و به همچنین در آن از وسایل آتش بازی امن و در مورد خطراتی که سلامت کودکان را تهدید میکند سخن گفت. این کمپین در سراسر دنیای مجازی معروف شد و این هشتگ در همه جا به اشتراک گذاشته شد. حتی سازمان های دیگر نیز از آن هشتگ استفاده کرده و نکاتی در مورد آن بیان کردند.
به موضوع از منظر شخصی بنگرید.
دقیقا مانند داستان تعریف کردن، صحبت از منظر شخصی هم روشی برای جذب کردن مخاطبان به محتوای شماست. مردم دوست دارند که حس کنند کسی احساسات ایشان را درک میکند. به هنگامی که شما در نیچ مارکتینگ خود محتوایی تولید میکنید، ایشان دوست دارند که محتوا در مورد تجربیات شخصی سخن بگوید، اینگونه بیشتر در یادها مانده و تاثیر بیشتری هم میگذارد.
اما شخصی کردن محتواهای نیچ مارکتینگ تنها و بهترین روش جذب مخاطب نیست. موسسه ی سرطان دانا فاربر در مورد درمان سرطان با کمپین “ما در کنار شما هستیم” موضوع را شخصی سازی کرد.
شعار پرقدرت این موسسه این بود: “شما الان سرطان دارید، اما سرطان شما از یک نکته ی مهم خبر ندارد، شما ما را دارید.” این ویدئو یک تاکتیک نیچ مارکتینگ موثر در زمینه ی سلامتی است زیرا روی هر فردی که با این بیماری دست و پنجه نرم میکند و حتی روی کسی که بیمار نیست، تاثیر میگذارد.
از رقبا فاصله بگیرید.
اگر نیچ مارکتینگ شما حوصله سربر است، یک روش برای جلب نظر مخاطبان تفاوت ایجاد کردن بین خودتان و رقبایتان است.
برای مثال، یک مقاله در مورد تجارت فورکس نه تنها حوصله سربر و خسته کننده است، بلکه خواندن و درک آن نیز سخت است. این صنعت هزاران وبسایت دارد که محتواهایی کاملا تخصصی، را به صورت غیرقابل دسترسی و دور از هر نوع خلاقیتی ارائه داده اند. MahiFX که یک پلتفرم تجارت فورکس است کار جالب و جدیدی برای فاصله انداختن بین خود و رقبایش انجام داده است.
ایشان یک اینفوگرافیک تعاملی ایجاد کرده تا توجه کاربران را به وبسایت خود جلب کند. این اینفوگرافیک اطلاعات شخصی کاربر را دریافت کرده، آن را با یک فرم اقتصادی در فضای تجارت مالی مقایسه کرده و البته به کاربران نیز اجازه ی ثبت نام در وبسایت میدهد. این اینفوگرافیک، یک اینفوگرافیک معمولی نیست. برخلاف اینفوگرافیک های معمولی، این اینفوگرافیک کاربران را به فعالیت در وبسایت تشویق کرده و برای ایشان تجربه ی جذابی میسازد. به هنگامی که در یک نیچ مارکتینگ حوصله سربر محتوا تولید میکنید، این نکته را نیز مدنظر داشته باشید.
در نیچ مارکتینگ خود از آمار سخن بگویید.
با نشان دادن آمار در محتوای نیچ مارکتینگ خود، میتوانید توجه خوانندگان را جلب کنید. اما مراقب باشید. اگر به صورت درست از آمار استفاده نکنید، ممکن است محتوا حتی از قبل هم خسته کننده تر بشود. به جای لیست کردن حقایق و جداول آماری، با استفاده از ویدئوها و اینفوگرافیک ها آمار را به صورت تصاویر نمایش دهید.
به همچنین شما میتوانید با جمع کردن و آنالیز اطلاعات در مورد یک موضوع و یا طرح کردن پرسشنامه، آمار ارائه دهید. مردم جمع آوری اطلاعات را دوست دارند و اگر این اطلاعات به روش جذابی به ایشان ارائه شود، ایشان بیشتر راغب میشوند تا از شرکتی که به ایشان اطلاعات داده، محصول بخرند. (۶۱درصد از خریداران اینگونه اند.)
موضوعات موردعلاقه ی مخاطبان خود را بیابید.
یکی از روش های جذب کردن کاربر به محتوای نیچ مارکتینگ خود، خلق محتواهای موردعلاقه ی ایشان است. این یعنی محتوایی بنویسید که میدانید مخاطبتان از خواندن آن لذت میبرد. Simply Business، که یک کارگزار بیمه در انگلستان است، همین کار را انجام داده است. ایشان به جای تولید محتواهایی در خصوص بیمه، متونی راجع به تجارت های کوچک که صاحبان آنها از خواندن متن لذت میبرند تولید کرده است، حتی ممکن است این متن هیچ ارتباطی به بیمه هم نداشته باشد.
برای مثال، ایشان نکاتی در مورد شبکه های اجتماعی، کمپین های PPC، و تولید محصول بیان کرده اند. این کمپانی حواس خود را معطوف به خوانندگان کرده و اینگونه در تولید محتواهایی جذاب برای ایشان به موفقیت رسیده است.
نکته ی مهم این است که نه تنها باید صحبت در مورد محصول خود را در محتوای نیچ مارکتینگ بگنجانید، بلکه باید در مورد موضوعات کلی تر مرتبط با نیچ مارکتینگ خود نیز صحبت کنید. برای مثال، تسا شپرسان، که صاحبخانه و وکیل امور دارایی است، یک دفتر قانونی آنلاین برای صاحبخانه ها و مستاجرین ایجاد کرده است.
وی نه تنها از وبلاگ خود برای تبلیغ خدمات خود بهره میبرد، بلکه از آن برای دادن اطلاعات به مخاطبان نیز استفاده میکند. تسا درباره ی پیشرفت های قانونی و مقررات جدید اظهارنظر می کند، به سوالات خوانندگان پاسخ می دهد و در مورد گزارش ها و مقالات مشاوره ای که توسط دولت و سازمان های مربوطه صادر شده است، صحبت می کند.
برای کسب موفقیت در نیچ مارکتینگ، باید علایق مخاطبان خود را بشناسید، با مشکلات ایشان آشنا شده و به ایشان راه حل ارائه دهید. پس از آشنایی با این موارد میتوانید محتواهایی جذاب در مورد آنها بنویسید.
