تبلیغات بومی چیست؟

تبلیغات بومی یا تبلیغات همسان چیست؟ پیش از تعریف تبلیغ بومی باید بگوییم این روش تبلیغاتی موثر در حوزه دیجیتال مارکتینگ به خوبی شناخته شده است. تبلیغات بومی دارای اثرگذاری بالایی بوده و روی مخاطب اثر مثبت به جا می گذارد. در حقیقت این روش تبلیغاتی را می توان نوعی بازاریابی مدرن محسوب نمود که فقط با فروش مرتبط نیست؛ بلکه با انتقال اطلاعات نیز سروکار دارد.

اگر نگاهی به روش های بازاریابی سنتی بیندازید؛ خواهید دید که این روش، با اطلاعات، میانه چندان خوبی ندارد. تبلیغات بومی در کنار انتقال اطلاعات، مخاطب را آگاه نموده و اصلا او را متوجه این موضوع نخواهد کرد که پای یک تبلیغ در میان است. در تبلیغات بومی، جایی برای تاکتیک های آشکار بازاریابی نیست.

در این روش، فقط تاکتیک های نامحسوس استفاده می شوند، به این دلیل که پای تبلیغات غیر مستقیم در میان است. آنچه در این نوع تبلیغات بر روی آن زوم می شود؛ تولید محتوای ارزش بنیان است؛ محتوایی که کاملا شبیه به محتوای سایت است. رپورتاژ آگهی هم دقیقا از چنین مشخصه ای برخوردار می باشد.

منظور از تبلیغات بومی چیست؟

تبلیغات بومی را می توان با عناوین مختلف مورد خطاب قرار داد؛ مثل محتوای حمایت شده. در این روش، همه چیز شبیه به یک کانال اطلاعاتی به نظر می رسد؛ کانالی که از آن هر بویی استشمام می شود، به جز عطر و بوی تبلیغات. این روش موثر که تکنیک های هوشمندانه را برای تبلیغات انتخاب می کند؛ به نحوی در مخاطب نفوذ می کند که او را به این باور می رساند صرفا با یک محتوای ارزشمند روبروست، نه یک محتوای تبلیغاتی.

شاید به همین دلیل است این روش را به عنوان تبلیغات همسان می شناسند. در هر حال تبلیغات بومی، احساسات مثبت را در خواننده ایجاد نموده و حس منفی را از او دور می سازد.

حسی که به جای دفع او، به جذب مخاطب می پردازد. اما هدف از این تبلیغات چیست؟ هدف چیزی نیست جز سوق دادن مخاطب به محصول یا خدمت مورد نظر. این روش اثربخش با برندسازی، مخاطب را به سمت خرید آن محصول یا دریافت خدمات هول داده و البته این روند کاملا با میل مخاطب صورت می گیرد؛ نه به اجبار!

ویژگی های تبلیغات بومی

تبلیغات بومی یا Native Advertising از ویژگی های خاصی برخوردار می باشد. ویژگی هایی که میان این روش و سایر روش های تبلیغاتی، تفاوت ایجاد کرده اند. در ادامه به بررسی این ویژگی ها خواهیم پرداخت:

• دارای ۲۵ درصد اثربخشی بالاتر

تبلیغات بومی که در قالب یک محتوای ارزشمند منتشر می شود؛ دارای ۲۵ درصد اثرگذاری بیشتر است. به عبارت دیگر، این روش تبلیغاتی، ۲۵ درصد بیشتر از تبلیغات دیگر دیده شده و مخاطب را به سمت خود می کشاند.

• دارای اثر ۱۸ درصدی روی خریداران

این نوع تبلیغات موثر منجر به کلیک بیشتر از سوی مخاطبان شده و افزایش ۱۸ درصدی خریداران را در پی خواهد داشت.

• حاوی نظرات و پیشنهادات

محتوای رایج در تبلیغات بومی، بسیار شبیه به محتوایی است که از سوی یک ویراستار مجله نوشته شده است. در این محتوا نظرات و عقاید مطرح شده و تبلیغ کننده با استفاده از الگوریتم های خاص، تبلیغش را میان این عقاید، نظرات و پیشنهادات انجام می دهد؛ بدون اینکه مخاطب بویی ببرد.

• جایی میان فهرست های جستجو

یکی دیگر از ویژگی های تبلیغات بومی این است که در جایی مثل فهرست های جستجو، خود را نشان می دهد. درست مثل زمانی که کاربر در جستجوی گوگل، عبارتی را سرچ کرده و با یک عنوان پیشنهادی روبرو می شود.

• دارای یکپارچگی

مهمترین ویژگی این تبلیغات این است که دارای یکپارچگی است. هیچ فرقی بین آن و سایر محتواهای سایت وجود نداشته و هویت بصری سایت حفظ خواهد شد؛ به همین دلیل مخاطب آزار نمی بیند.

• تبلیغات بومی در رسانه های اجتماعی

اگر بخواهیم به بررسی تبلیغات بومی در رسانه های اجتماعی بپردازیم؛ باید بگوییم این شیوه تبلیغاتی با رسانه های اجتماعی کاملا ترکیب شده است. با ورود به اینستاگرام، فیسبوک، توئیتر، یوتیوب و لینکدین، ردپای تبلیغات همسان را خواهید دید.

به طور کلی هر رسانه ای که با محتوای هدفمند و مفید در ارتباط باشد؛ رابطه نزدیکی با تبلیغات بومی خواهد داشت. این نوع تبلیغات با انتشار در هر یک از این رسانه ها نه تنها آگاهی بخشی به مخاطب را به نحو احسن انجام می دهد؛ بلکه منجر به شناخته شدن یک برند و یا محصول و افزایش فروش آن خواهد شد.

تبلیغات بومی نه تنها جا پایش را در رسانه های اجتماعی محبوب محکم نموده؛ بلکه در رسانه های کمتر محبوب نیز چنین جایگاهی یافته است. به عبارت دیگر می توان بیان داشت این تبلیغات با هویت اصلی رسانه های اجتماعی گره خورده و اگر حضور آن نباشد؛ این رسانه ها نیز پایدار نخواهند ماند.

انواع تبلیغات بومی

تبلیغات بومی دارای انواع مختلفی است. در ادامه به بررسی هر یک از آنها خواهیم پرداخت:

• تبلیغات پرداخت به ازای کلیک

زمانی که در موتور جستجوی گوگل سرچ می کنید؛ ممکن است با این نوع تبلیغ بومی مواجه شوید. در این روش که تبلیغات جستجوی پولی نیز نام گرفته، به ازای هر کلیک، پرداخت صورت می گیرد.

• تبلیغات در فید اصلی سایت

این نوع تبلیغ بومی، هیچ فرقی با محتوای اصلی سایت نداشته و کاملا شبیه به آن است؛ مثل پست اصلی سایت که هیچ نوع تبلیغی در آن به طور محسوس نمایش داده نمی شود.

• تبلیغات در صفحه اول سایت

این تبلیغ، مورد توجه سایت های تجارت الکترونیک قرار گرفته است. در صفحات نخست این سایت ها و به ازای پرداخت هزینه از سوی فروشندگان، برای محصول مورد نظر آنها تبلیغ صورت می گیرد.

• آگهی عمومی

همانطور که از نام این تبلیغات بر می آید؛ چیزی شبیه به یک آگهی عمومی است که ممکن است در میان محتواهای مختلف مثل محتوای نقد شده دیده شود.

• ویجت

ویجت توصیه شده را می توان در سایت های خاصی پیدا کرد. سایت های وبلاگی، ارتباط تنگاتنگی با این نوع تبلیغات دارند.

• تبلیغ سفارشی

تبلیغ سفارشی ممکن است در جاهای مختلف ظاهر شود؛ مثلا در حین گوش کردن به یک کتاب صوتی در یک برنامه ممکن است با تبلیغ مواجه شوید.

چرا باید از تبلیغات بومی یا تبلیغات همسان استفاده کنیم؟

دلایل متعددی وجود دارند که نشان می دهند چرا باید از تبلیغات بومی یا تبلیغات همسان استفاده کنیم. در واقع این دلایل، همان  مزایای تبلیغات بومی اند که در قسمت زیر به ذکر آنها پرداخته ایم:

• تبلیغات بومی، تبلیغات ارزان قیمت است که با کمترین هزینه قابل اجراست.
• به دلیل برخورداری از ماهیت غیر مستقیم، بازدید و بازخورد بیشتری را به دنبال دارد.
• افزایش شهرت و افزایش شناخت مشتریان راجع به برندهای ناشناخته را در پی خواهد داشت.
• بهترین الگوی فروش را شکل داده و خریداران را ترغیب به خرید بیشتر خواهد کرد.
• توجهات بیشتری را به دنبال داشته و محبوبیت بالاتری نسبت به روش های تبلیغ مستقیم دارد.
• در این روش، رقابت کمتری وجود داشته و در نتیجه بازاریابان با خیال آسوده و بدون حضور رقبای بسیار می توانند تبلیغ موثر انجام داده و به فروش گسترده دست یابید.

جمع بندی

امروزه روش های کارآمدی در عرصه تبلیغات کشف شده اند؛ تبلیغات بومی یکی از این روش هاست. نکته ای که وجود دارد؛ این است که این روش به تنهایی میسر نبوده و باید برای دریافت آن از مشاوران تبلیغاتی مدد جست.