استراتژی بازاریابی ویدئویی یکی از موثرترین روش های تبلیغاتی است که به کسب و کارها و صاحبان برند کمک می کند تا با استفاده از ویدئوهای جذاب و حرفه ای بیشترین مخاطب و مشتری را جذب کنند. این استراتژی شامل برنامه ریزی برای تولید ویدئو، فرآیند تولید، ویرایش ویدئو و اجرای مجموعه ای از اقدامات است که مسیر موفقیت را هموارتر می کند.
استراتژی بازاریابی ویدئویی این روزها مهمترین مورد در بازاریابی دیجیتال و تولید محتوا است. در این مقاله به مفهوم استراتژی بازاریابی ویدئویی و نحوه اجرای استراتژی بازاریابی ویدئویی پرداخته شده است. پس اگر قصد تولید یا سفارش تولید محتوا را دارید، این مقاله می تواند برای شما مفید باشد.
بازاریابی ویدئویی چیست؟
همانطور که از نام بازاریابی ویدئویی پیداست، از ویدئو به عنوان ابزاری برای بازاریابی و تبلیغات استفاده می شود. به عبارت دیگر بازاریابی ویدئویی به معنای تهیه ویدیو (تعیین بودجه، نوشتن فیلمنامه، تصویربرداری و تدوین)، تبلیغ آن (انتشار آن در کانال های مختلف از جمله شبکه های اجتماعی، یوتیوب و دوربین ها) و در نهایت، تحلیل عملکرد است. از ویدیو (بررسی معیارهای تعداد کل بازدیدها) (نرخ کلیک و نرخ تبدیل ).
با افزودن محتوای ویدیویی به استراتژی بازاریابی خود، می توانید شاهد افزایش تعداد مشتریان علاقه مند (سرنخ ها) و درآمد خود باشید. به عنوان مثال، می‌توانید ویدیوهای کوتاهی درباره کسب‌وکار خود منتشر کنید یا به سراغ مستندهای طولانی درباره موضوعات داغ روز بروید. همه چیز به هدف و جیب شما گره خورده است!
بازاریابی ویدئویی به یکی از بخش های مهم استراتژی بازاریابی کسب و کارها تبدیل شده است. بنابراین عدم توجه به آن می تواند دردسرساز باشد و منجر به شکست کسب و کار شما شود. با این حال، چه چیزی نقش و تاثیر بازاریابی ویدئویی را اینقدر قوی کرده است؟
دلیل اهمیت بازاریابی ویدئویی
دلیل اهمیت بازاریابی ویدئوییاز گذشته تا به امروز، ویدئو در دنیای بازاریابی و تبلیغات حضور داشته است. اما محبوبیت آن به حدی افزایش یافته که در سال های اخیر به یکی از شاخه های اصلی بازاریابی تبدیل شده و استراتژی کاملی برای آن در نظر گرفته شده است.
طبق گزارشی از HubSpot ، بیش از ۵۰ درصد از کاربران بیشتر از هر نوع محتوای دیگری به ویدیوهای برند علاقه دارند. از طرف دیگر، گنجاندن کلمه “ویدئو” در عنوان ایمیل، نرخ باز شدن آن را ۱۹٪ افزایش می دهد. علاوه بر این، ۹۰ درصد از مصرف‌کنندگان اذعان کرده‌اند که ویدئو نقش مهمی در تصمیم‌گیری‌های خرید آنها دارد.
با این جزئیات می توان گفت که دلیل اهمیت بازاریابی ویدئویی افزایش تقاضا برای این نوع محتواست. تقاضای بالا برای محتوای ویدیویی به معنای افزایش نرخ تبدیل و بر این اساس، بازگشت هزینه است زیرا شما چیزی را ارائه می دهید که مخاطبان شما به آن علاقه دارند و از آن استقبال می کنند.
سوالی که ممکن است در اینجا مطرح شود این است که مزایای بازاریابی ویدئویی چیست؟ در بخش بعدی، به جزئیات بیشتری در مورد اینکه چگونه این نوع بازاریابی می تواند برای شما مفید باشد، خواهیم پرداخت.
مزایای بازاریابی ویدئویی برای کسب و کار شما چیست؟
حتما بارها سوالاتی را شنیده اید، مانند اینکه چرا یک وبلاگ محبوب است. هدف از تولید vlog چیست؟ نقش ویلاگ در سئو چیست؟ پاسخ به همه این سوالات به مزایا و اهمیت بازاریابی ویدئویی برمی گردد که در لیست زیر به آن اشاره می کنیم:
بازاریابی ویدئویی باعث ایجاد اعتماد می شود
به طور کلی تولید ویدیو به مخاطب کمک می کند تا با محصول و برند مورد نظر راحت تری ارتباط برقرار کند. در نتیجه احساس اعتماد به محصول در مخاطب افزایش می یابد.
بازاریابی ویدیویی باعث افزایش فروش می شود.
وقتی مخاطب به شما اعتماد کند، خرید راحت‌تر است. با استفاده از فیلم های آموزشی، دستور العمل ها یا جعبه گشایی به مخاطبان خود دلیلی برای خرید از برند خود بدهید.
بازاریابی ویدیویی تعامل مشتری با برند را افزایش می دهد
ویدئوها این قابلیت را دارند که به عنوان یک ابزار بسیار قدرتمند برای برقراری ارتباط با مخاطبان شما عمل کنند. با استفاده از ویدئوهای مختلف می توانید مخاطبین خود را از اخبار و محصولات جدید برند مطلع کنید. همچنین می توانید با این روش نیازهای آنها را بهتر بشناسید.
مراحل اجرای استراتژی بازاریابی ویدئویی
اجرای استراتژی بازاریابی ویدئویی به شما این امکان را می دهد که بیشترین مخاطب و مشتری را داشته باشید. تحقیقات نشان داده است که نقش وبلاگ های ویدئویی در رشد کسب و کار بیش از هر چیز دیگری است. در ادامه مراحل مختلف استراتژی بازاریابی ویدئویی را بررسی خواهیم کرد:
تحقیق و تحلیل بازار
قبل از هر چیز دیگری، باید نیازهای بازار و مشتریان خود را بشناسید. برای این منظور می توانید از نظرسنجی ها کمک بگیرید تا به نتایج دقیق تری برسید.
تولید محتوای ویدیویی
پس از شناخت کامل نیازهای بازار، باید محتوایی برای جذب مخاطبان هدف خود ایجاد کنید. در این مرحله به مواردی مانند انتخاب موضوع مناسب، خلاقیت و کیفیت ویدیو توجه کنید.
پخش و انتشار ویدئو
پس از اتمام مراحل تولید محتوا، باید آن را در شبکه های اجتماعی مختلف منتشر کنید. برای این کار می توان از تبلیغات نیز استفاده کرد.
ارزیابی و تحلیل عملکرد
در این مرحله باید معیارهایی مانند تعداد بازدید، نرخ تبدیل مخاطب به مشتری، نرخ کلیک، مدت زمان ماندگاری مخاطب در سایت و … را بررسی کنید که نتایج به شما کمک می کند تا بهبود پیدا کنید. استراتژی بازاریابی ویدیوی خود را انجام دهید و در تولید ویدیوی بعدی بهتر عمل کنید.
به روز رسانی ویدئو
در نهایت، بهتر است هر چند وقت یک بار ویدیوی خود را به روز کنید تا مفید بودن آن را از دست ندهید.
بازاریابی ویدیویی را از کجا شروع کنیم؟
بازاریابی ویدیویی را از کجا شروع کنیم؟امروزه مردم می خواهند ویدیوهای بیشتری را تماشا کنند. بر اساس تحقیقات، محتوای ویدئویی بیش از ۷۰ درصد از کل ترافیک اینترنت را تشکیل می دهد. برای شروع بازاریابی ویدیویی، می توانید با ویدیوهای کوتاه شروع کنید. به عنوان مثال، تولید یک ویدیوی ۱۵ ثانیه ای از رضایت مشتریان در روند افزایش فروش برند موثر است.
یا اینکه یک ویدیوی دمو از محصولات خود تهیه کنید و محصول را در آن معرفی و استفاده کنید. همچنین می توانید دستورالعمل استفاده از محصول را در این نوع ویدیو شرح دهید. در مراحل بعدی یک ویدیوی کامل برای معرفی برند و شرکت خود بسازید.
چه نوع ویدیوهایی برای بازاریابی محصول مناسب هستند؟
برخی از ویدیوهای مناسب برای بازاریابی به شرح زیر است:
ویدیو تبلیغاتی
این یک نوع ویدئو در بازاریابی دیجیتال است که برای ارائه توضیحات محصول و خدمات تولید می شود. ویدئوهای تبلیغاتی باید آنقدر جذاب و جذاب باشند که در نگاه اول توجه مخاطب را به خود جلب کنند. استفاده از داستان سرایی یا ایده های خلاقانه در این امر موثر است.
ویدیوهای بررسی محصول
در این نوع ویدیو، ولاگر یک یا چند محصول را بررسی و نقد می کند. همچنین، تجربیات استفاده از محصول را با مخاطبان به اشتراک می گذارد.
فیلم های پشت صحنه
در واقع تولید ویدئو در پشت صحنه برای هر کسب و کاری ضروری است. این نوع ویدیوها حس اعتماد را در مخاطب دو چندان می کند.
فیلم های آموزشی
فیلم های آموزشی در دو نوع ارائه می شود. نوع اول یک فیلم آموزشی است. در پایان محصولات برند خود را نیز معرفی می کنید. ویدیوی دوم آموزش نحوه استفاده از محصول، کاربرد و مزایای محصول و مواردی از این قبیل است.
چگونه می توانیم ویدیوی خود را بهینه کنیم؟
بهینه سازی ویدیو نیاز به تجزیه و تحلیل نتایج، توجه به جزئیات و دقت دارد. با استفاده از روش های مناسب، می توانید ویدیوهای خود را بهبود ببخشید. مواردی مانند طول ویدیو، انتخاب پلتفرم ویدئوی مناسب، کیفیت تصویر و کیفیت صدا همگی در بهینه سازی ویدئو موثر هستند.
به عنوان مثال طول محتوای تبلیغاتی نباید از ۳۰ ثانیه بیشتر شود زیرا ممکن است با کاهش توجه مخاطب و خروج از صفحه مواجه شویم. همچنین کیفیت صدا و تصویر بر میزان ماندگاری مخاطب در صفحه تاثیر دارد. نکته دیگر تجزیه و تحلیل نتایج ویدیو است.
معیارهایی که در این مرحله باید بررسی شوند شامل تعداد بازدید، نرخ تبدیل، نرخ تعامل و … می باشد که برای بهینه سازی باید به دنبال نقاط قوت و ضعف ویدیوی خود باشید. نقاط قوت را تقویت کنید و نقاط ضعف را اصلاح کنید. با این کار به بهبود محتوای ویدیویی خود کمک خواهید کرد.
اهداف اصلی استفاده از بازاریابی ویدئویی
در بخش قبل به اهمیت تعیین هدف در موفقیت فعالیت های بازاریابی اشاره کردیم. بدون شک نمی توانید در این مسیر بدون هدف مشخص قدم بردارید و دیر یا زود شکست خواهید خورد.
با این حال، سوالی که ممکن است در اینجا مطرح شود این است: با کمک بازاریابی ویدئویی به چه اهدافی می توانیم دست یابیم؟ با استفاده از این نوع بازاریابی می توانید آگاهی از برند، نرخ تعامل و فروش خود را افزایش دهید. همچنین از آن برای جذب ترافیک بیشتر و آموزش مخاطبان خود استفاده کنید.
افزایش فروش
می توانید با کمک ویدیوهایی مانند پیش نمایش فیلم ها، توصیفات و ویدیوهای توضیحی، فروش خود یا میانگین ارزش سفارش (متوسط ارزش سفارش) را افزایش دهید. طبق آخرین آمار منتشر شده، میانگین ارزش هر سفارش (AOV) فروشگاه‌هایی که ویدیو را در بیشتر صفحات محصول خود گنجانده‌اند، ۶۸ درصد بیشتر از فروشگاه‌هایی است که تنها در چند صفحه از ویدیو استفاده کرده‌اند.
آموزش مشتری
یکی دیگر از اهدافی که می توانید در بازاریابی ویدئویی دنبال کنید، آموزش بهتر مشتریانتان است. ویدئوها ابزاری عالی برای آموزش نحوه استفاده از یک محصول یا خدمات هستند. همچنین می توانید به سوالات متداول مشتریان خود در قالب یک ویدئو پاسخ دهید و آن را در خبرنامه های ایمیل خود قرار دهید.
آگاهی از برند را افزایش دهید
ویدئو می تواند به سلاحی قدرتمند برای اطلاع رسانی مزایای کسب و کار و محصول شما تبدیل شود. شما قرار نیست برند یا محصول خود را در ویدیو تبلیغ کنید، بلکه باید داستانی در مورد برند و محصول خود بگویید. به عبارت دیگر، ویدیوهای شما قرار است تصویر درستی از برند شما در ذهن مخاطب ثبت کنند.
تعیین چنین هدفی به این معنی است که ویدیوی شما باید این قابلیت را داشته باشد که بارها و توسط افراد زیادی دیده شود. ویژگی ها و مشخصات بینندگان در اینجا مهم نیست و قرار است فقط نام شما به عنوان یک کسب و کار متخصص در زمینه خود ذکر شود. می توانید ترفندهای جالبی را در قالب ویدئو با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید، در مورد موضوعات مهم در زمینه فعالیت خود صحبت کنید یا با افراد شناخته شده در حوزه کاری خود مصاحبه کنید.
تعامل بیشتر
مشارکت و تعامل کاربران در دنیای آنلاین بسیار مهم است زیرا نوعی بازاریابی دهان به دهان است. شخصی محتوای شما را لایک می کند، نظر می دهد، یا آن را برای یک دوست ارسال می کند. تعامل و ارتباط این فرد با شما باعث می شود که خواسته یا ناخواسته به اطرافیانش معرفی شوید.
هرچه مشتریان شما تعامل بیشتری داشته باشند، شانس بیشتری برای جذب افراد جدید خواهید داشت زیرا آنها به شما به عنوان یک تجارت قابل اعتماد و قابل اعتماد نگاه می کنند. شواهد نشان می دهد که ویدئو ابزاری عالی برای افزایش نرخ تعامل است زیرا اکثر مردم آن را دوست دارند. به عنوان مثال، ویدئوها و مصاحبه‌ها به شما این امکان را می‌دهند که مخاطبان خود را بیشتر درگیر کنید.
ترافیک سایت را افزایش دهید
ترافیک سایت را افزایش دهیدیکی از مهم ترین اهداف بازاریابی ویدئویی افزایش ترافیک وب سایت است زیرا گوگل به لینک هایی که ویدیو در آنها کار شده است ارزش بیشتری می دهد. به عنوان مثال، می توانید از ویدیوهای مرتبط با برند یا محصول خود و همچنین نظرات مشتریان فعلی در صفحات وب سایت خود استفاده کنید.
در بازاریابی ویدئویی امکان دستیابی به چندین هدف مختلف وجود دارد. همه چیز به منابع، بودجه و تمایل شما بستگی دارد. برای شروع، می توانید برای افزایش ترافیک وب سایت خود یا استفاده بیشتر از ویدیوها در شبکه های اجتماعی، چند ویدیو در وبلاگ خود ارسال کنید.
کلام پایانی
بازاریابی ویدئویی به عنوان ابزاری حیاتی در دنیای دیجیتال مارکتینگ شناخته می شود که به شما در ارتقای برندتان کمک می کند. با کمک محتوای ویدیویی مخاطبان زیادی جذب شما می شوند. همچنین با کمک بازاریابی ویدئویی می توانید بازار هدف خود را بهتر شناسایی کنید و با استفاده از استراتژی های بازاریابی نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.
با توجه به اهمیت بالای ویدئو مارکتینگ، پیشنهاد می کنیم تمامی صاحبان کسب و کار از آن برای توسعه کسب و کار خود کمک بگیرند. در این مقاله سعی کردیم هر آنچه را که باید در مورد بازاریابی ویدئویی بدانید را توضیح دهیم. امیدواریم از این مقاله لذت برده باشید.
